Senior Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Augment

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • Logistics • Enterprise

Augment est un groupe d'ingénieurs, de designers de produits et de défenseurs de la clientèle qui appliquent une technologie d'IA transformatrice à l'industrie de la logistique. Ils développent des assistants IA qui automatisent les tâches fastidieuses pour les opérateurs, permettant ainsi une plus grande précision dans les processus et une réduction du temps d'opération manuelle. Cette innovation libère les opérateurs humains pour qu'ils se concentrent sur des tâches plus complexes et critiques, conduisant finalement à une amélioration de la rentabilité. Augment s'engage à améliorer le succès des clients en comprenant leurs besoins et en adoptant un parti-pris pour l'action dans leurs processus de développement.

Description

• Own a national portfolio of target accounts — freight brokers, 3PLs, and carriers at scale • Run complex, multi-threaded enterprise deals with significant deal sizes and long sales cycles • Build deep executive relationships across operations, technology, and the C-suite • Lead discovery, scoping, and business case development in partnership with Solutions Engineers and leadership • Deliver high-impact demos and pilots that clearly connect Augment's AI to the customer's bottom line • Drive accurate forecasting and pipeline discipline — you know the difference between pipeline and pipeline • Mentor junior AEs and help shape the team's playbooks, processes, and approach to enterprise selling • Feed strategic insights back to Product, Marketing, and leadership to sharpen our roadmap and positioning

🎯 Exigences

• 5–8+ years of experience in full-cycle enterprise B2B SaaS sales • Proven track record of closing large, complex deals (six-figure+ ARR) • Experienced in managing multi-stakeholder sales cycles across large organizations • You know how to build a pipeline and also how to protect and accelerate existing deals • Strong executive presence you're comfortable in the room with VPs and C-level buyers • High ownership mentality you treat your territory like a business • Comfortable in ambiguity and energized by the challenge of building something new • Deep experience in logistics, freight brokerage, or supply chain (Bonus) • Familiarity with AI/ML products or automation workflows (Bonus) • Experience selling into operations or technology teams at large logistics orgs (Bonus) • Background in a high-growth or early-stage SaaS company (Bonus)

🏖️ Avantages

• Competitive Salary + Commission + Stock Options • Comprehensive Health, Vision, and Dental Benefits • Flexible PTO • Monthly stipend