Senior Channel Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nitro, Inc.

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201 - 500 employés

Fondée en 2005

☁️ SaaS

⚡ Productivité

📋 Conformité

SaaS • Productivity • Compliance

Nitro, Inc. est une entreprise technologique spécialisée dans les solutions d'édition de PDF et de signature électronique. Leur gamme de produits inclut Nitro Pro, un abonnement tout-en-un pour éditer, convertir, sécuriser, remplir et signer des PDF, conçu pour les particuliers et les petites équipes, ainsi que Nitro Pro Business, qui ajoute des fonctionnalités avancées, de la sécurité et des intégrations pour les équipes et organisations de plus grande taille. Nitro Sign Premium offre des capacités de signature électronique de haute confiance avec certificats et vérification d'identité pour satisfaire aux exigences réglementaires. Le logiciel de Nitro est disponible sur les plateformes Windows, Mac et iOS, offrant des solutions de gestion documentaire sécurisées et conformes pour diverses industries. Leur gamme de solutions vise à améliorer la productivité et garantir la sécurité des documents tout en étant accessible aux utilisateurs individuels, aux équipes et aux grandes entreprises.

Description

• Develop and execute a channel sales strategy supporting regional revenue, pipeline, and market expansion goals • Recruit, onboard, develop, and grow strategic relationships with distributors, direct market resellers, value-added resellers, managed service providers, systems integrators, and technology partners • Identify and pursue partner-led business opportunities in target markets and customer segments • Build executive-level partner relationships and establish joint business plans, priorities, and success measures • Work with partner sales teams to identify target accounts, customer opportunities, and joint sales activity • Train and enable partners to position, demonstrate, and sell Nitro’s solutions • Deliver high-level product demonstrations and align Nitro’s solutions with customer business needs • Track partner-generated pipeline, sales activity, next steps, and revenue performance • Monitor market trends, competitive activity, and partner feedback to adjust regional strategy • Collaborate with Sales, Marketing, Customer Success, Operations, and other internal teams • Represent Nitro at partner meetings, industry events, and regional conferences • Travel regularly across North America for partner meetings, planning sessions, enablement activities, and events

🎯 Exigences

• 7+ years of channel sales, partner management, business development, or related experience within SaaS or enterprise software • Demonstrated record of developing partner relationships and converting those relationships into pipeline and revenue • Understanding of North American channel models, including distributors, direct market resellers, value-added resellers, managed service providers, and systems integrators • Ability to build relationships with partner executives, sales leaders, and frontline sellers • Proactive, growth-oriented mindset • Ability to deliver compelling presentations, product demonstrations, and value propositions to partner and customer audiences • Strong negotiation, communication, planning, and analytical skills • Organized, accountable, and disciplined in managing follow-up, partner activity, pipeline, and internal reporting • Ability to work effectively across functions and align internal stakeholders around shared partner and revenue objectives • Willingness and ability to travel regularly for face-to-face partner engagement • A Bachelor’s degree or equivalent practical experience in Sales, Business Development, Marketing, or a related discipline is preferred

🏖️ Avantages

• Health insurance • Dental coverage • Vision coverage • Wellness perks • Pension/401k matching • Flex Time Off • Country-specific benefits • Accessible candidate experience and interview accommodations or adjustments

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