Senior Regional Partner Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 12 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $119 000 - $161 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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GoTo

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2000

☁️ SaaS

📡 Télécommunications

🏢 Entreprise

💰 Seed Round en 2013-11

SaaS • Telecommunications • Enterprise

GoTo est une entreprise offrant des solutions de communication d'entreprise tout-en-un et de gestion IT à distance. Leur gamme de produits inclut GoTo Connect, une plateforme de communication complète proposant des fonctionnalités telles que des systèmes téléphoniques basés sur le cloud, des canaux numériques et des centres de contact alimentés par l'IA conçus pour améliorer l'expérience client. De plus, GoTo propose des services de gestion et de support IT tels que l'accès à distance, la gestion des appareils mobiles et la gestion des actifs IT pour renforcer la productivité et la sécurité des entreprises. Ils s'adressent à divers secteurs, tels que la santé, le juridique, l'éducation et les services professionnels, assurant une communication fluide et un support IT depuis n'importe quel endroit et sur n'importe quel appareil.

Description

• Own and manage the regional partner territory, including all partner-driven deals and a focused set of strategic partners. • Recruit, enable, and evaluate Reseller, MSP, Technology, and GSI partners to ensure strong regional coverage. • Drive partner-sourced pipeline and revenue through joint go-to-market plans, business planning, and quarterly performance reviews. • Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Presales, and Executive teams to execute successful partnerships and joint marketing initiatives. • Act as the internal partner advocate—evangelizing partner value, strengthening field alignment, and ensuring effective partner programs, agreements, and enablement.

🎯 Exigences

• Proven experience leading channel or field alliances within a SaaS organization, consistently driving revenue growth. • Strong sales and business acumen, including deal structuring, negotiation, forecasting, and exceeding channel revenue targets. • Excellent presentation and analytical skills, with the ability to communicate performance metrics and growth strategies. • Deep knowledge of SaaS, including experience with cloud software vendors and partner models. • Demonstrated ability to build trusted relationships with executive-level stakeholders, guided by integrity and sound business judgment.

🏖️ Avantages

• Comprehensive health benefits • Generous paid time off, including paid holidays, volunteer days, quarterly self-care days, and company-designated no-meeting days • Tuition reimbursement and access to instructor-led and on-demand learning and development programs • The Thrive Global Wellness Program, a confidential Employee Assistance Program (EAP), a wellness app and one-on-one wellness coaching • Employee-led communities and programs, including Employee Resource Groups (ERGs), GoTo Gives, and charitable matching