Channel Account Manager

🕒 il y a 29 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $260 000 - $280 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Grafana Labs

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs est une entreprise spécialisée dans les technologies et solutions d'observabilité open-source. Elle propose une suite complète d'outils pour la gestion des logs, des métriques, du traçage et des profils avec des produits tels que Grafana, Loki, Tempo et Mimir. Leurs offres sont conçues pour aider les entreprises à visualiser, surveiller et envoyer des alertes sur les données provenant de diverses sources, fournissant des fonctionnalités telles que la détection des anomalies, l'analyse des causes profondes et la gestion des objectifs de niveau de service à l'aide des insights IA/ML. Grafana Labs propose des solutions à la fois basées sur le cloud et auto-gérées, idéales pour l'observabilité de l'infrastructure, des applications et du frontend. De plus, leur plateforme prend en charge l'intégration avec diverses sources de données comme Prometheus et OpenTelemetry, faisant d'eux un acteur clé dans le domaine de l'observabilité et de la surveillance de l'infrastructure.

Description

• Develop executive level relationships with focus partners in the US East Coast region • Own partner opportunity identification and deal acceleration activities to drive revenue targets • Lead the identification, activation and development efforts for regional partners • Develop partner capabilities, co-sell motions and brand awareness initiatives • Establish strong executive relationships to create partnership business plans • Work with leadership to manage pipeline and revenue commitments • Work across Grafana Labs to provide input on message alignment, operational coordination, and evangelism of the partner strategy and program

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in channel sales or sales (selling with partners) • Experience selling SaaS (open source technology is a plus) and MEDDPICC selling methodologies • Demonstrated history of consistent goal achievement at high growth startups • Experience in consultative sales approach with the primary goal of maintaining exceptionally high levels of customer, partner, and community satisfaction • Proven experience developing a high performing Channels strategy for SaaS vendors • Located in the US East (ideally Northeast) region.

🏖️ Avantages

• equity • bonus (if applicable) • 30 days annual leave • Grafana Shutdown Days to allow the team to disconnect.