Regional Sales Director, Commercial, Growth

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $310 000 - $360 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

📈 Marketing de croissance

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 9%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Grafana Labs

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs est une entreprise spécialisée dans les technologies et solutions d'observabilité open-source. Elle propose une suite complète d'outils pour la gestion des logs, des métriques, du traçage et des profils avec des produits tels que Grafana, Loki, Tempo et Mimir. Leurs offres sont conçues pour aider les entreprises à visualiser, surveiller et envoyer des alertes sur les données provenant de diverses sources, fournissant des fonctionnalités telles que la détection des anomalies, l'analyse des causes profondes et la gestion des objectifs de niveau de service à l'aide des insights IA/ML. Grafana Labs propose des solutions à la fois basées sur le cloud et auto-gérées, idéales pour l'observabilité de l'infrastructure, des applications et du frontend. De plus, leur plateforme prend en charge l'intégration avec diverses sources de données comme Prometheus et OpenTelemetry, faisant d'eux un acteur clé dans le domaine de l'observabilité et de la surveillance de l'infrastructure.

Description

• Lead a team of Commercial Account Executives • Drive revenue growth, retain and attract talent, and grow the customer base within the assigned territory • Develop and execute sales strategies • Mentor the sales team • Develop pipeline to over-achieve revenue targets • Establish sales territories, quotas, and goals • Build and maintain an annual sales plan supporting organizational strategy and objectives • Meet with prospects and strategize with sales representatives to close deals • Help prepare for QBRs and HBRs • Develop long-term strategic relationships with key account contacts • Partner with Marketing, Solution Engineers, R&D, Customer Support, and other functional teams • Guide the team through a consultative sales approach and articulate product value to prospects

🎯 Exigences

• Minimum 3 years of leading successful sales teams • Minimum 8 years of successful direct sales experience • Experience navigating complex sales cycles lasting 2–6 months • Excellent written, oral, and presentation skills • Comfort working closely with and building relationships with C-Level executives • Consistent track record shaping strategic seven-figure deals • MEDDPICC expertise • Experience with ROI and cost modeling • Excellent organizational, prioritization, and time management skills • Dedication to integrity and professionalism • Background in technical applications and familiarity with open-source software is a plus

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100% remote work • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days of annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days

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