Responsable Programmes d'Enablement Revenu – GTM

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Granicus

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501 - 1000 employés

Fondée en 1999

🏛️ Gouvernement

☁️ SaaS

📋 Conformité

Government • SaaS • Compliance

Granicus est une entreprise technologique axée sur le secteur public qui propose un Government Experience Cloud et une gamme de services numériques pour les agences locales, étatiques, fédérales, éducatives et des districts spéciaux. Ses produits incluent des plateformes d'engagement et de communication, des services et clouds opérationnels (pour les permis, licences, dossiers, demandes de services 311), la gestion des réunions et des agendas, des sites web/CMS, des outils de conformité, ainsi qu'un Agent AI dédié à l'Expérience Gouvernementale pour offrir un service en libre-service 24h/24 et 7j/7. Granicus aide les organisations du secteur public à moderniser la prestation de services, accroître l'engagement citoyen, automatiser les flux de travail et améliorer l'efficacité opérationnelle.

Description

• Prendre en charge l'évaluation, la conception, le développement, la mise en œuvre et l'évaluation des programmes d'enablement afin de soutenir des initiatives de croissance critiques • Renforcer les pratiques de vente axées sur la valeur, la méthodologie commerciale, les processus de vente et les bonnes pratiques en matière de compétences commerciales • Collaborer avec les équipes marketing, produit, stratégie GTM et la direction revenue pour créer des programmes d'enablement GTM • Travailler en partenariat avec les parties prenantes pour s'assurer que les supports GTM reflètent nos insights commerciaux • Élaborer des évaluations de connaissances et des examens de certification pour mesurer l'apprentissage des participants • Collaborer avec Revenue Operations et les équipes GTM pour définir les indicateurs clés de performance (KPIs) et les métriques des initiatives de readiness GTM • Surveiller et évaluer l'efficacité des programmes d'enablement revenue et formuler des recommandations d'amélioration basées sur les données • Soutenir le cursus d'onboarding pour l'organisation revenue

🎯 Exigences

• Bac+3 en commerce, marketing ou domaine connexe OU expérience équivalente • Minimum 5 ans d'expérience en sales enablement ou dans un poste similaire, de préférence dans un modèle SaaS ou en environnement B2G • Expérience avérée dans le développement et la mise en œuvre de programmes d'enablement réussis, alignés sur les stratégies GTM et générant une croissance du chiffre d'affaires • Bonne connaissance des méthodologies de vente, des processus commerciaux et des meilleures pratiques de vente • Succès démontré en travail transversal, avec d'excellentes compétences en gestion des parties prenantes • Solides compétences en gestion de projets/programmes, sens de l'organisation et attention au détail • Connaissance des principes de gestion du changement • Excellentes compétences en communication écrite et orale • Bonne compréhension des principes d'apprentissage des adultes • Certification en méthodologies de formation ou en conception pédagogique (instructional design) appréciée • Expérience des outils d'enablement revenue tels que Gong, Highspot et Salesloft, ainsi que du CRM Salesforce • Maîtrise de la suite MS Office et des applications sur environnement Windows

🏖️ Avantages

• Pas d'exigence de diplôme pour la plupart des postes • Équipes diverses et inclusives • Groupes de ressources employés (Employee Resource Groups) pour encourager la diversité des voix • Sessions « Coffee with CEO » permettant aux employés d'échanger sur des sujets importants • Communautés Microsoft Teams axées sur le bien-être, la parentalité et d'autres thématiques