Director of Technology Alliances

🕒 il y a 6 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $180 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Gray Swan

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Cybersecurity • SaaS

Gray Swan est une entreprise spécialisée dans la sécurité de l'IA, qui développe une plateforme fondée sur la recherche pour protéger les déploiements d'IA tout au long de leur cycle de vie. Elle propose des services de filtrage des entrées/sorties, de surveillance continue, de tests automatisés de vulnérabilité et de services de red teaming axés sur les entreprises. La société allie la recherche de pointe, des benchmarks et des compétitions de red team à grande échelle pour découvrir de nouvelles attaques et fournir des protections adaptatives et intégrables pour les agents IA, les modèles et les outils connectés. Les produits et services de Gray Swan s'adressent aux entreprises, laboratoires d'IA et chercheurs en sécurité cherchant des évaluations avant déploiement, une surveillance post-déploiement et des défenses conformes aux réglementations.

Description

• Define Gray Swan's OEM strategy and target platforms, model providers, security vendors, and SaaS companies • Build target lists, business cases, and pipeline for OEM partnerships • Lead negotiations involving licensing models, white-label and embedded terms, revenue share, minimum commitments, SLAs, and support obligations • Partner with Legal and Finance on deal structure and Product and Engineering on integration scope • Build executive and field-level relationships across AWS, Microsoft Azure, and Google Cloud Platform • Lead marketplace listings, co-sell programs, private offers, and committed-spend alignment • Develop joint solution briefs, partner enablement, field alignment, co-marketing, and shared account planning • Ensure partner sellers know when and how to bring Gray Swan into opportunities • Feed partner and integration requirements into the product roadmap • Work with Engineering on APIs, SDKs, and deployment models for embedding Gray Swan • Define and report on partner-sourced and partner-influenced pipeline, OEM ARR, marketplace revenue, time-to-first-deal, and partner productivity • Help build the broader partner program covering resellers, MSSPs, and technology alliances • Collaborate with founders, Product, Engineering, Research, Legal, and Marketing teams

🎯 Exigences

• 8+ years in partnerships, alliances, or business development in cybersecurity, cloud infrastructure, or enterprise software, including direct ownership of partner-driven revenue • Track record of sourcing, negotiating, and closing successful OEM, embedded, or white-label agreements, with deals describable in terms of structure, size, and revenue impact • Hands-on experience with at least one hyperscaler (AWS, Microsoft, or Google Cloud), including marketplace listings, co-sell programs, or private offers • Existing network at the hyperscalers and at security or platform vendors • Comfort with technical products, including explaining APIs, integrations, and deployment models to engineers and business leaders • Experience operating in an early-stage or high-growth company • Nice-to-have: OEM deals with security vendors or AI and model-platform providers • Nice-to-have: Familiarity with AI security and safety, including LLM red teaming, prompt injection, agent security, AI governance, and emerging regulation • Nice-to-have: Experience building a partner function from zero, including first hires, programs, and compensation plans • Nice-to-have: Experience at a company that scaled through major growth stages • Authorization to work in the United States

🏖️ Avantages

• Meaningful equity participation • 401k with up to 4% matching • 28 days annual leave (vacation + holidays) • Health, dental, and vision coverage • Catered lunches (Pittsburgh office) • Flexible work arrangements • Performance-based compensation • Opportunity for outsized earnings driven by high inbound interest and large deal sizes

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