Account Manager – DACH

🕒 il y a 3 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Greenbone AG

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51 - 200 employés

Fondée en 2008

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Greenbone AG est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion des vulnérabilités qui aident les organisations à identifier et à remédier aux vulnérabilités de sécurité dans leur infrastructure IT. Avec pour mission de découvrir les faiblesses avant qu'elles ne puissent être exploitées, Greenbone utilise une vaste base de données de plus de 180 000 tests de vulnérabilités pour renforcer la résilience cybernétique. Leurs produits vont des appareils matériels dédiés aux machines virtuelles et aux services cloud-native, répondant aux besoins des organisations de toutes tailles, y compris dans les secteurs de l'éducation, de la santé et public.

Description

• Proactively acquire new customers in the cybersecurity sector and consistently expand the Northern and Eastern or Southern sales territory. • Build and continuously develop a strong sales pipeline through targeted lead generation, networking, and direct customer outreach. • Independently manage the entire sales cycle—from initial contact, needs analysis, and consultation through to successful contract closure. • Position cybersecurity solutions as business-critical value drivers for companies and their security strategies. • Conduct product and solution presentations, workshops, and consulting sessions—remotely as well as regularly on-site with customers. • Build strong, lasting relationships with CISOs, IT managers, security leaders, and management-level decision-makers. • Work closely with Presales, Marketing, and partners to convert complex security requirements into successful deals. • Represent the company at industry conferences, security events, and trade shows to generate new business opportunities. • Be part of the DACH Sales team, reporting to the Unit Lead Sales DACH.

🎯 Exigences

• Several years of experience in B2B sales of complex, consultative solutions, ideally in cybersecurity, IT, or software. • Proven success in new customer acquisition and in building and managing personal sales pipelines. • A clear hunter mindset: you proactively approach new customers and enjoy developing new business opportunities. • Understanding of IT security requirements, compliance topics, and modern security architectures. • Experience selling complex solutions such as security, software, SaaS, or cloud products. • Structured, goal-oriented approach combined with strong closing skills. • Proficiency with CRM systems and modern sales tools for managing opportunities and forecasts. • Excellent communication, presentation, and negotiation skills at executive level. • Excellent German skills and good English skills for working in an international environment. • Willingness to travel within the DACH region to meet customers in person and build long-term relationships.

🏖️ Avantages

• Fair targets with a realistic quota • Opportunities to help shape a growing cybersecurity company • Flexible working hours and a 100% remote option • A motivated, diverse team with an open company culture • Flat hierarchies, direct communication, and genuine appreciation • 30 days of annual leave and an attractive pension plan • Company bike scheme, fitness benefits, and workplace health management • Comprehensive, ergonomic work equipment—including for your home office