Director of Business Development

🕒 il y a 2 mois

🌽 Illinois, Kansas, +3 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🏰 Missouri – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $175 000 - $215 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Gridware

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

Gridware est une entreprise qui collabore avec les compagnies de services publics pour améliorer les infrastructures de réseau grâce à des technologies de pointe. Leurs systèmes innovants permettent une détection des pannes en temps réel, simplifient les réparations des coupures et surveillent l'état de santé des infrastructures de réseau. En fournissant des analyses basées sur les données, Gridware aide les services publics à maintenir et prolonger le cycle de vie de leurs actifs, contribuant ainsi à un réseau électrique plus fiable et efficace. Avec des déploiements dans 11 États, l'entreprise est dédiée à la protection du réseau aujourd'hui tout en se préparant aux défis futurs.

Description

• Own and manage a defined territory of investor-owned utilities across the Central U.S. • Build and maintain a robust pipeline of qualified opportunities. • Develop multi-threaded relationships across utility organizations. • Drive complex, technical, multi-stakeholder sales cycles from initial outreach through contract execution. • Lead discovery, technical presentations, pilot structuring, and commercial negotiations. • Develop account strategies and territory plans. • Partner with sales engineering and regulatory teams to define pilots. • Represent Gridware at utility industry events and conferences. • Gather and synthesize market intelligence to inform product roadmap and GTM strategy. • Work closely with marketing and product to develop region-specific messaging and materials.

🎯 Exigences

• 7+ years of technical sales or consulting experience directly with electric utilities. • Demonstrated ability to convey and respond to technical engineering questions without additional internal support. • Deep familiarity with the investor-owned utility landscape — procurement processes, regulatory environments, and key stakeholders. • Strong executive presence and ability to build trust with both senior leaders (VP/C-suite) as well as frontline individual contributors. • Experience managing long-cycle, technically complex sales processes involving multiple stakeholders. • Self-directed and resourceful; comfortable creating structure in an early-stage, fast-moving environment. • Willingness to travel 40-50% within the Central Region.

🏖️ Avantages

• Health, Dental & Vision (Gold and Platinum with some providers plans fully covered) • Paid parental leave • Alternating day off (every other Monday) • “Off the Grid”, a two week per year paid break for all employees. • Commuter allowance • Company-paid training