Responsable régional(e) – Europe de l’Ouest et Amérique latine

🔥 il y a 35 minutes

🌐 France, Espagne – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

💵 €70 000 - €80 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Gruppo Montenegro

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201 - 500 employés

Fondée en 1885

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

Food & Beverage • Manufacturing

Gruppo Montenegro est un fabricant italien de premier plan de spiritueux et de produits alimentaires, fondé en 1885. Le Groupe possède et fabrique des marques grand public emblématiques du « Made in Italy » dans les catégories des spiritueux et de l’alimentaire, notamment Amaro Montenegro, Vecchia Romagna, Bonomelli Infusions, Infrè Decaf Tea, Cuore Corn Oil, Cannamela Spices, Polenta Valsugana et Catarì Instant Pizza. L’entreprise met l’accent sur la tradition, la qualité des produits et la durabilité. Elle s’appuie sur un solide réseau de distribution national et international, qui permet à ses marques d’être présentes dans plus de 70 pays.

Description

• Piloter le compte de résultat régional et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de distribution sur les marchés concernés • Gérer les distributeurs partenaires existants, ainsi qu’identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales • Piloter la planification annuelle de l’activité, les revues avec les distributeurs et les QBR (revues trimestrielles de l’activité) • Assurer l’exécution avec les opérateurs et les distributeurs sur les priorités du portefeuille, les activations, la politique tarifaire et les standards de visibilité • Être l’interlocuteur principal des partenaires régionaux et leur apporter conseil et accompagnement commercial • Suivre la performance des marchés au moyen des KPI, d’analyses des ventes et de revues d’activité • Transformer les analyses en plans d’action correctifs et en opportunités de croissance • Définir et piloter la politique tarifaire, les investissements promotionnels et les dépenses A&P (publicité et promotion) • Travailler en transversal avec les équipes commerciales, finance, marketing et supply chain • Se déplacer régulièrement pour des rendez-vous clients, des activations commerciales, des visites d’aéroports et de points de vente duty-free, ainsi que des événements sectoriels

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en administration des entreprises, marketing, économie ou dans un domaine connexe • Expérience commerciale confirmée dans le secteur des spiritueux • Au moins 7 ans d’expérience dans la vente internationale, la gestion de comptes clés ou la gestion de distributeurs • Solide expérience démontrée en matière de performance commerciale • Expérience avérée de la gestion de marchés export et domestiques • Une expérience de la gestion du go-to-market via des distributeurs et/ou des importateurs est fortement souhaitée • Maîtrise professionnelle complète de l’anglais et de l’espagnol indispensable • Excellentes aptitudes à la négociation et solide sens commercial • Capacité à travailler efficacement dans des contextes culturels et commerciaux variés • Permis de conduire valide • Résider en Europe de l’Ouest, avec un accès pratique à un grand aéroport international • Déplacements fréquents requis

🏖️ Avantages

• Dispositifs de rémunération variable liés à la performance individuelle et à celle de l’entreprise • Environnement dynamique et collaboratif • Académie interne proposant des modules d’e-learning et des sessions de formation en présentiel • Télétravail