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Gartner

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Fondée en 1979

🏢 Entreprise

Enterprise • Consulting • Research

Gartner est un cabinet mondial de recherche et de conseil qui fournit des analyses d’experts, des idées audacieuses et un accompagnement aux dirigeants d’entreprise et à leurs équipes. Gartner aide ses clients à réussir sur leurs priorités critiques en proposant des services sur mesure dans les domaines suivants : • Service client • Conseil • Marchés numériques • Conseil aux dirigeants • Finance • Ressources humaines • Juridique • Marketing • Produits • Recherche • Ventes • Technologies L’entreprise met en avant une culture à fort impact, fondée sur l’inclusion et la diversité, et un modèle de travail hybride qui favorise la collaboration à l’échelle mondiale. Gartner organise également plus de 40 conférences et propose des stratégies de conseil pour optimiser les investissements technologiques.

Description

• Account management with an outcome of increased customer satisfaction and an increase in retention and account growth • Quota responsibility of $800,000+ of contract value within a territory of major client accounts • Mastery and consistent execution of Gartner’s sales methodology • Account planning and territory management • Managing forecast accuracy on a monthly/quarterly/annual basis • Maintaining competitive knowledge and focus • In-depth knowledge of Gartner’s products and services

🎯 Exigences

• 6-10 years of experience with proven consultative sales, preferably in high technology (services, software, or consultative environment), with evidence of prior success in Sales • Strong demonstration of intellect, drive, executive presence and sales acumen • Proven experience building excellent client relationships at C-level within large enterprise organisations • Strong computer proficiency and presentation skills • Professional level of German • Knowledge of the full life cycle of the sales process • Bachelors or Masters degree – desired

🏖️ Avantages

• Uncapped earnings and challenging, but achievable quotas – 85% of our salesforce hit quota and 40-50% secure maximum accelerators every year • Annual top achievers club in exciting locations • Unbeatable training and growth opportunities, including an intensive 3-week sales academy for new hires • Excellent corporate benefits