Account Manager – Digital Pathology

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hamamatsu Corporation

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1953

🔧 Matériel

🏭 Fabrication

🔬 Science

Hardware • Manufacturing • Science

La société Hamamatsu est un fabricant et fournisseur japonais d'équipements photoniques et optiques. L'entreprise conçoit et produit une large gamme de dispositifs et systèmes photoniques, comprenant des photomultiplicateurs (PMT), des photodiodes, des photodiodes à avalanche (APD), des détecteurs SiPM/MPPC et SPAD, des capteurs d'image et caméras (sCMOS, qCMOS, InGaAs, caméras à rayons X), des spectromètres, des capteurs infrarouges/UV/radiation/rayons X, des lasers et sources lumineuses, des composants et modules optiques ainsi que des systèmes spécialisés de mesure et de support à la fabrication de semi-conducteurs. Hamamatsu dessert les marchés mondiaux de la recherche scientifique, des sciences de la vie et de l'imagerie médicale, de l'inspection et de l'analyse industrielles, de la fabrication de semi-conducteurs et des marchés industriels et de mesure connexes.

Description

• Develop new business opportunities for the NanoZoomer digital pathology business • Lead consultative sales and build long-term customer relationships • Present, promote, and sell NanoZoomer solutions and services • Travel overnight approximately 75% for customer appointments, trade shows, and meetings • Assess customer needs and position Hamamatsu as the preferred solution • Develop and execute strategic territory plans to achieve annual revenue objectives • Build the customer base through prospecting, referrals, industry events, and other resources • Create strategic account plans and deepen account penetration • Maintain account, opportunity, pipeline, and forecast data in CRM and internal systems • Communicate customer needs and product improvement opportunities to management and the factory • Analyze wins, customer expectations, satisfaction metrics, market dynamics, competitors, and industry trends • Coordinate and deliver customer demonstrations • Address objections, clarify decision-making processes, and define next steps • Independently negotiate at least eight contracts annually • Maintain expertise in Hamamatsu products, pathology, informatics, industry trends, and competitive offerings

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in science, biology, engineering, or a related field • At least two years of sales experience in a pathology-related business • Five or more years of successful sales experience in the life sciences market • Strong knowledge of the life sciences industry • Foundational understanding of light microscopy • Excellent written and verbal communication, active listening, problem-solving, and organizational skills • Advanced customer relationship management skills • Ability to travel to customer sites throughout the United States and Canada approximately 75% of working days • Knowledge of anatomical pathology, biology, or general laboratory services • Intermediate proficiency with Microsoft Office applications • Demonstrated record of rapidly and consistently generating sales revenue • Strong attention to detail • Reliable transportation to and from customer appointments • Must be legally authorized to work in the United States • Hamamatsu does not sponsor immigration visas for employment applicants

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Prescription coverage • Life insurance • Vacation, sick, and personal time • Retirement plans • Additional variable compensation • Equal Opportunity Employer

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