Responsable Grands Comptes - Francophone

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 42%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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HappyRobot

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51 - 200 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €44 000 000 Series B - HappyRobot en 2025-09

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

HappyRobot est un système d'exploitation et une plateforme d'IA d'entreprise qui développe et déploie des "travailleurs" IA agissants pour réaliser des flux de travail opérationnels complexes dans le monde réel. La plateforme offre des outils d'agent (IA vocale, logique de flux de travail), gouvernance et évaluation (audits, agents adversariaux, benchmarks), capture de contexte et intégrations, ainsi que des interfaces orientées utilisateur permettant aux agents d'apprendre par l'exécution du travail et de s'améliorer au fil du temps. HappyRobot est destiné aux grandes entreprises dans des secteurs à forte intensité opérationnelle (logistique, services publics, compagnies aériennes, finance, assurance, fabrication, vente au détail, télécom), met l'accent sur la sécurité et la conformité (SOC 2, RGPD, HIPAA, EU AI Act, NIST CSF), et commercialise des résultats mesurables tels que l'exécution autonome et la réduction des coûts.

Description

• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion d'accords au niveau entreprise. • Développer et maintenir un pipeline solide de comptes d'entreprise, garantissant un flux d'affaires régulier. • Comprendre les enjeux clients, les tendances sectorielles et les objectifs commerciaux pour positionner efficacement notre solution SaaS. • Établir et entretenir des relations à long terme avec les parties prenantes clés et les décideurs. • Piloter des négociations complexes en veillant à une issue gagnant‑gagnant pour le client et l'entreprise. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales Engineering, Customer Success et Product pour délivrer des solutions sur mesure. • Atteindre et dépasser les objectifs de vente, contribuant aux objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise. • Se tenir informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et des évolutions du marché afin d'affiner les stratégies commerciales.

🎯 Exigences

• Expérience en vente aux entreprises, de préférence dans le secteur SaaS. • Antécédents prouvés de respect régulier voire de dépassement des quotas de vente en environnement B2B. • Expérience avérée sur des ACV (Annual Contract Value) importants. • Solide expérience de gestion de cycles de vente complexes et de collaboration avec de multiples parties prenantes. • Excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation. • Capacité à analyser les besoins clients et à les aligner avec les solutions appropriées. • Maîtrise des outils CRM tels que Salesforce, HubSpot ou plateformes similaires. • Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance et au rythme soutenu.

🏖️ Avantages

• Opportunité de travailler dans une startup IA en forte croissance, soutenue par des investisseurs de premier plan. • Entreprise en forte croissance, soutenue par des investisseurs renommés tels que a16z, Y Combinator et Base10. • Autonomie et responsabilité — prise en charge complète des projets et livraison rapide. • Rémunération attractive — salaire compétitif + participation au capital (actions/stock-options) dans une startup à forte croissance. • Avantages complets — couverture santé, dentaire et optique. • Travailler avec les meilleurs — rejoignez une équipe d'ingénieurs et de professionnels de haut niveau.