Regional Sales Manager – Channel Management

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 11 jours

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Hardy Process Solutions

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51 - 200 employés

Fondée en 1918

🔧 Matériel

🏭 Fabrication

🤝 B2B

Hardware • Manufacturing • B2B

Hardy Process Solutions est une entreprise d'instrumentation industrielle (faisant partie d'AMETEK) qui conçoit, fabrique et fournit des solutions de pesage et de contrôle de processus haute performance pour les applications de processus et d'emballage. Leur gamme de produits comprend des contrôleurs de poids, des processeurs et transmetteurs de poids, des modules de pesée enfichables pour automates programmables (PLC), des cellules de charge, des balances (de table et au sol) et des systèmes d'inspection/contrôle de produits, ainsi que des logiciels/outils pour l'étalonnage, la suppression des vibrations, l'accès à distance et la gestion d'alimentation. Hardy sert des clients industriels (responsables d'usine, ingénieurs de processus et de contrôle, OEMs, intégrateurs de systèmes) dans des secteurs tels que l'alimentation et les boissons, les biens de consommation emballés, la chimie et la pétrochimie, les produits pharmaceutiques et biotechnologiques, les métaux et la fabrication industrielle générale, avec un accent sur la réduction du coût total de possession, la facilité d'installation/intégration et la fiabilité, la précision du pesage dans les environnements de production.

Description

• Deliver annual orders growth through Hardy’s representative network • Develop channel’s capability through structured training programs, product certifications, and ongoing support • Support channel agencies in key customer engagements, joint sales calls, site visits • Recruit, onboard, and develop new rep partners • Provide market feedback to Product Management to influence product enhancement

🎯 Exigences

• Commercial Leadership & Orders Growth • Deliver annual orders growth through Hardy’s representative network • Own and manage the monthly channel forecast with a high degree of accuracy • Ensure consistent pipeline discipline across rep partners • Identify underpenetrated territories and create corrective action plans • Build and maintain strong relationships with owners, principals, and sales teams • Develop channel's capability through structured training programs • Establish performance expectations and territory goals • Conduct quarterly and annual performance reviews • Recruit, onboard, and develop new rep partners • Support channel agencies in key customer engagements • Assist channels in pursuing and converting major opportunities • Maintain visibility with end users, OEMs, distributors, and integrators • Represent Hardy at industry events • Collaboration with Marketing and Product Management • Work closely with Operations and SIOP teams • Collaborate with Finance and Leadership • Provide market feedback to Product Management • Track performance benchmarks across territories • Monitor regional industrial activity