Regional Sales Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $150 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 8%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Harmonic Security

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51 - 200 employés

Fondée en 2023

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

💰 €17 500 000 Series A - Harmonic Security en 2024-10

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Harmonic Security est une entreprise qui propose des solutions de sécurité et de gouvernance axées sur l'IA pour les organisations. Leurs produits (Harmonic Explore, Guide et Command) offrent une visibilité en temps réel, un contrôle et une gouvernance unifiée sur les navigateurs, les postes de travail et les agents intelligents — couvrant la sécurité de l'IA des navigateurs, la sécurité de l'IA des terminaux, la DLP pour l'IA générative, l'intelligence d'utilisation de Shadow AI, et la conformité pour l'utilisation de l'IA. Harmonic cible les entreprises souhaitant surveiller et sécuriser les interactions humaines et des agents avec des outils d'IA et appliquer des politiques de gouvernance et de conformité.

Description

• Own the full sales cycle: prospect, qualify, demo, negotiate, and close • Build and manage pipeline across the assigned territory • Develop account strategies in partnership with leadership • Drive outbound prospecting and convert inbound leads • Deliver tailored presentations and product demos • Collaborate with Marketing, Product, and Customer Success • Represent Harmonic at customer meetings and industry events • Contribute to shaping the sales playbook and scaling best practices • Build territory and influence the company's sales approach

🎯 Exigences

• 4-8+ years of quota-carrying B2B SaaS cybersecurity enterprise sales experience • Experience selling to CIOs and CISOs with an average deal size of $100k+ • Track record of hitting or exceeding quota in a closing role • Comfort with outbound prospecting and building a territory from scratch • Strong communication, storytelling, and relationship-building skills • Ability to manage complex sales cycles with technical and business stakeholders • Organized, resourceful, and thrives in a startup environment • Located in the Pacific Northwest • Authorization to work in the United States without employer visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Offers equity • Offers commission • 401K • Generous PTO • Annual global off-sites • Continuous learning • Thoughtful leadership focused on employee growth