Senior Sales Director

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Healthcare • Insurance • Consulting

StarCompliance est un fournisseur de solutions de conformité conçues pour gérer et atténuer les risques pour les entreprises dans divers secteurs, notamment les services financiers, les produits pharmaceutiques, la santé, et plus encore. L'entreprise propose une plateforme complète comprenant des solutions pour gérer les conflits d'intérêts des employés, les transactions personnelles, les dons politiques et la gestion des incidents. Leur plateforme soutient les équipes de conformité en centralisant et en simplifiant les processus de conformité avec des outils faciles à utiliser pour le reporting, la surveillance et l'analyse. StarCompliance offre également des services spécialisés pour garantir la conformité avec les régimes de responsabilité mondiale, renforçant ainsi la responsabilité et la compétence des employés. Leurs solutions sont prêtes pour le cloud, évolutives et configurables à la demande pour répondre aux exigences réglementaires changeantes d'une main-d'œuvre mondiale. StarCompliance est reconnu par des organisations du monde entier pour maintenir des normes éthiques et réglementaires et protéger la réputation de l'entreprise.

Description

• Own and manage a defined new-logo sales territory and achieve or exceed sales targets • Build, grow and execute a high-quality sales pipeline • Lead complex enterprise sales opportunities from initial engagement through close • Understand compliance and regulatory challenges facing financial services organisations and translate them into relevant solutions • Build detailed technical and practical knowledge of the StarCompliance platform and its capabilities • Navigate complex, multi-stakeholder buying processes involving Compliance, Legal, Risk, IT, Procurement and other decision-makers • Collaborate with colleagues across StarCompliance to maintain an efficient, high-velocity sales process • Maintain excellent CRM data management, forecasting and deal hygiene • Drive new business growth within a defined territory • Own the full new-logo sales cycle and deliver sustainable revenue growth

🎯 Exigences

• At least 5 years’ experience in a quota-carrying sales role • Demonstrable track record of achieving and growing against sales targets • Experience selling complex enterprise solutions into regulated financial institutions • Experience of SaaS sales and understanding of SaaS industry standards and sales approaches • Familiarity with compliance-led buying cycles influenced by regulatory pressure, risk mitigation and audit requirements • Experience managing long, complex sales cycles and navigating budget scrutiny • Confidence working with multiple stakeholders and decision-makers across Compliance, Legal, Risk, IT and Procurement • Consultative, solution-led approach rather than a transactional sales style • Knowledge of established sales methodologies and playbooks • Knowledge of Salesforce, SalesNav, and AI Tools • High standard of personal integrity and ethical conduct

🏖️ Avantages

• Opportunity to work at the intersection of technology, financial services and compliance • Ownership of a defined sales territory • Opportunity to develop deep expertise in the StarCompliance platform • Tools and resources to build and execute an enterprise sales pipeline • Collaborative sales environment