Business Development Manager

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $105 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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H.B. Fuller

Site WebLinkedInTous les Emplois

5001 - 10000 employés

Fondée en 1887

🏗️ Construction

💼 Conseil

📦 Logistique

Construction • Consulting • Logistics

H. B. Fuller est une entreprise mondiale de premier plan spécialisée dans les adhésifs et les mastics pour une vaste gamme d'applications et d'industries. Leur portefeuille de produits comprend diverses technologies adhésives telles que les colles thermofusibles, les adhésifs instantanés, les mastics butyles, et bien plus encore. Ils desservent de nombreux marchés, notamment l'aérospatiale, l'automobile, l'électronique, la construction et le secteur médical, mettant l'accent sur des solutions durables et innovantes. H. B. Fuller s'engage pour la durabilité d'entreprise et le développement de produits respectueux de l'environnement, en partenariat avec les clients pour améliorer la conception et le développement de produits à l'échelle mondiale. Avec une portée mondiale significative et des centres technologiques spécialisés, H. B. Fuller soutient diverses industries par des processus de production améliorés, des solutions économiques et la sécurité dans la fabrication.

Description

• Identify, develop, and secure new business opportunities within targeted national RV accounts • Dedicate significant time to proactive prospecting and lead generation activities, focusing on new strategic account acquisition • Develop and execute account growth strategies within a portfolio generating approximately $5M to $15M in annual revenue • Collaborate with internal teams including R&D, Technical Service, Operations, and Customer Service to develop customer-focused adhesive solutions • Build strong relationships with procurement, technical, engineering, and production stakeholders • Conduct market research and analyze industry trends, competitive activity, and customer needs to identify growth opportunities • Utilize active listening and consultative selling techniques to understand customer challenges and propose value-added solutions • Lead pricing discussions and negotiations with procurement professionals to achieve mutually beneficial outcomes • Present technical and commercial solutions to customers and internal stakeholders • Maintain accurate sales activity, pipeline management, and forecasting through Salesforce.com and other sales tools • Develop a strong understanding of customer operations, supply chains, and business strategies to strengthen partnerships • Support H.B. Fuller’s innovation initiatives by identifying opportunities for new technologies and product applications • Manage territory activities and travel regularly to customer locations throughout the assigned region

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or equivalent experience • Minimum of 7 years of business development experience in a relevant manufacturing, industrial, adhesives, chemicals, or related industry • Demonstrated success in generating and closing new business opportunities • Strong consultative selling, negotiation, and relationship-building skills • Experience managing strategic or national accounts • Ability to analyze market trends and develop growth strategies • Proficiency with CRM systems and sales pipeline management • Valid driver’s license • Ability and willingness to travel up to 50% • Ability to lift and carry up to 50 pounds

🏖️ Avantages

• comprehensive benefits • incentive and recognition programs • health & wellness benefits • 401K contributions • paid time off • paid holidays