Responsable Développement Commercial – Toitures commerciales

🔥 il y a 1 heure

🌐 Allemagne, Portugal, +3 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

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H.B. Fuller

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1887

🏗️ Construction

💼 Conseil

📦 Logistique

Construction • Consulting • Logistics

H. B. Fuller est une entreprise mondiale de premier plan spécialisée dans les adhésifs et les mastics pour une vaste gamme d'applications et d'industries. Leur portefeuille de produits comprend diverses technologies adhésives telles que les colles thermofusibles, les adhésifs instantanés, les mastics butyles, et bien plus encore. Ils desservent de nombreux marchés, notamment l'aérospatiale, l'automobile, l'électronique, la construction et le secteur médical, mettant l'accent sur des solutions durables et innovantes. H. B. Fuller s'engage pour la durabilité d'entreprise et le développement de produits respectueux de l'environnement, en partenariat avec les clients pour améliorer la conception et le développement de produits à l'échelle mondiale. Avec une portée mondiale significative et des centres technologiques spécialisés, H. B. Fuller soutient diverses industries par des processus de production améliorés, des solutions économiques et la sécurité dans la fabrication.

Description

• Prospecter, qualifier et constituer un pipeline • Développer les comptes OEM et les distributeurs • Exécuter des projets grands comptes (blue‑chip) et lancer de nouveaux produits • Piloter les propositions commerciales, la tarification et les négociations • Atteindre les objectifs de vente et assurer des prévisions précises • Réaliser des études sur les marchés, les prospects et les concurrents • Travailler en partenariat avec les équipes commerciales et techniques régionales • Déplacements 30–50 % en EIMEA et occasionnellement aux États‑Unis selon les besoins

🎯 Exigences

• 3 à 5 ans d'expérience en vente, développement commercial ou gestion de comptes • Expérience du marché de la toiture (commercial roofing) • Expérience de gestion de comptes complexes et multi‑sites • Anglais courant • Autorisation légale de travail dans le pays d'embauche • Disponibilité pour des déplacements 30–50 % • Expérience dans les adhésifs ou les matériaux de construction souhaitée • Expérience OEM/distribution dans les produits du bâtiment souhaitée • Une ou plusieurs langues européennes supplémentaires souhaitées • Antécédents avérés de croissance du chiffre d'affaires dans des environnements matriciels appréciés