Strategic Account Manager – Automotive Adhesives

🕒 il y a 17 jours

🌐 Allemagne, Portugal, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

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🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

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H.B. Fuller

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1887

🏗️ Construction

💼 Conseil

📦 Logistique

Construction • Consulting • Logistics

H. B. Fuller est une entreprise mondiale de premier plan spécialisée dans les adhésifs et les mastics pour une vaste gamme d'applications et d'industries. Leur portefeuille de produits comprend diverses technologies adhésives telles que les colles thermofusibles, les adhésifs instantanés, les mastics butyles, et bien plus encore. Ils desservent de nombreux marchés, notamment l'aérospatiale, l'automobile, l'électronique, la construction et le secteur médical, mettant l'accent sur des solutions durables et innovantes. H. B. Fuller s'engage pour la durabilité d'entreprise et le développement de produits respectueux de l'environnement, en partenariat avec les clients pour améliorer la conception et le développement de produits à l'échelle mondiale. Avec une portée mondiale significative et des centres technologiques spécialisés, H. B. Fuller soutient diverses industries par des processus de production améliorés, des solutions économiques et la sécurité dans la fabrication.

Description

• Develop and execute strategic account plans for assigned Automotive OEM and Tier customer accounts. • Drive profitable sales growth and achieve annual revenue, volume, and margin objectives. • Build and maintain strong relationships with key decision-makers across purchasing, engineering, product development, manufacturing, and quality functions. • Identify and develop new business opportunities within automotive exterior applications, including lighting systems, trims, plastic components, tailgates, emblems, sensors, and related assemblies. • Support customers through the complete product qualification and approval process, working closely with Technical Service, R&D, and Product Management teams. • Lead commercial negotiations, contract discussions, and pricing activities using value-based selling principles. • Collaborate cross-functionally to ensure successful customer trials, product launches, and ongoing business support. • Develop a robust opportunity pipeline and maintain accurate account and opportunity information in Salesforce. • Monitor automotive market trends, competitive developments, and emerging technologies to identify growth opportunities.

🎯 Exigences

• Degree in Engineering, Chemistry, Materials Science, Business, or a related field. • Minimum 5-7 years of B2B sales, business development, or account management experience. • Proven experience working with Automotive OEMs and/or Tier 1 suppliers. • Demonstrated experience managing technical sales cycles and product qualification processes. • Strong track record of developing strategic customer relationships and winning new business. • Experience negotiating commercial agreements and long-term supply arrangements. • Experience supporting applications involving exterior trim, lighting systems, plastic assemblies, tailgates, spoilers, emblems, sensors, or similar automotive components. • Knowledge of automotive manufacturing processes and product development cycles. • Understanding of automotive quality and qualification requirements.

🏖️ Avantages

• H.B. Fuller is an Equal Employment Opportunity employer • Willingness to travel extensively within Europe • Valid driver's license and authorization to work in the country of employment. • Fluency in English