Strategic Account Manager

🕒 il y a 25 jours

🌽 Illinois, Iowa, +2 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🏰 Missouri – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $105 000 - $135 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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H.B. Fuller

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1887

🏗️ Construction

💼 Conseil

📦 Logistique

Construction • Consulting • Logistics

H. B. Fuller est une entreprise mondiale de premier plan spécialisée dans les adhésifs et les mastics pour une vaste gamme d'applications et d'industries. Leur portefeuille de produits comprend diverses technologies adhésives telles que les colles thermofusibles, les adhésifs instantanés, les mastics butyles, et bien plus encore. Ils desservent de nombreux marchés, notamment l'aérospatiale, l'automobile, l'électronique, la construction et le secteur médical, mettant l'accent sur des solutions durables et innovantes. H. B. Fuller s'engage pour la durabilité d'entreprise et le développement de produits respectueux de l'environnement, en partenariat avec les clients pour améliorer la conception et le développement de produits à l'échelle mondiale. Avec une portée mondiale significative et des centres technologiques spécialisés, H. B. Fuller soutient diverses industries par des processus de production améliorés, des solutions économiques et la sécurité dans la fabrication.

Description

• Grow and manage customer relationships within the Bus, Truck, Rail, and Specialty Vehicles market, including Trailer, Marine, Agricultural, and Heavy-Duty Truck segments • Sell H.B. Fuller adhesives, sealants, and coating technologies • Drive profitable growth through strategic account management, customer development, and new business acquisition • Develop and execute account strategies • Identify growth opportunities within existing and prospective customers • Partner with R&D, Operations, Customer Service, and Commercial teams to deliver value-based solutions • Develop and maintain a robust sales funnel • Identify, prospect, and develop new customer relationships within assigned markets • Dedicate approximately 50–60% of time to growth initiatives, larger opportunities, and new business development • Drive diversification of the customer base and target markets • Achieve sales, volume, margin, and profitability objectives • Develop and execute short- and long-term strategic account plans • Conduct monthly business reviews with leadership • Negotiate pricing and commercial agreements using value-selling principles and approved pricing tools • Build customer relationships through customized value propositions • Understand customer business strategies and adhesive needs • Expand partnerships and increase market share • Provide insights on industry trends, market developments, and raw material dynamics • Utilize established sales processes and CRM tools • Coordinate resources to execute account growth strategies

🎯 Exigences

• Minimum 6 years of industrial sales experience • Demonstrated success building and managing customer relationships • Experience proactively partnering with customers to exceed expectations • Ability to quickly learn and communicate technical concepts • Strong verbal, written, and presentation skills • Ability to work independently and manage a territory effectively • Valid driver's license • Ability and willingness to travel up to 50% • Ability to lift and carry up to 50 pounds • Bachelor's degree in Marketing, Engineering, Business, or a related technical field preferred • Experience selling adhesives, sealants, coatings, or related industrial products preferred • Experience with value-based selling methodologies preferred • Background supporting transportation, trailer, marine, agricultural, heavy-duty truck, or related industrial markets preferred • Proven ability to drive profitable growth within strategic accounts preferred

🏖️ Avantages

• Incentive Plan • Competitive total rewards package • Comprehensive benefits • Incentive and recognition programs • Health and wellness benefits • 401K contributions • Paid time off • Paid holidays

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