Alliance Business Manager – System Integrators

🕒 il y a 1 mois

🏖️ New Jersey, Texas – Distant

🏖️ New Jersey – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $194 500 - $456 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Develop and nurture strategic, mutually beneficial relationships with Systems Integrators and ecosystem partners • Drive additional revenue through joint sales efforts • Influence large-account sales teams to partner for near-term revenue growth and long-term account success • Align with regional alliance sales teams to identify, pursue, close, and track customer opportunities • Engage in customer-specific activities as needed • Manage partners to protect and grow company business • Coordinate partner plans and funnel activities • Shape offers for new business and portfolio enhancement • Develop account plans and strategic growth plans with partners • Build relationships with partner senior management, principals, and decision makers • Align partner and company processes and promote company programs and offerings • Coordinate and direct efforts across HPE sales teams

🎯 Exigences

• University or Bachelor's degree • Advanced degree or MBA preferred • Typically 10+ years of selling experience at end-user account or partner level • Experience as a successful account/business manager selling to CxO and decision-maker level • Experience working with Alliances and Global System Integrators required • Consultative presence to identify opportunities in partners • Partner management, sales planning, and funnel activity coordination • Ability to shape offers for new business and portfolio enhancement • Leadership skills to manage a partner's sales force • Account planning and executive engagement skills • Deep understanding of the IT industry, competing vendors, and the channel • Understanding of competitive positioning and business models • Deep understanding of HPE organization, operations, GBU go-to-market strategies, partner segmentation, programs, initiatives, structure, and business model • Deep understanding of HPE products, software, and services • Ability to communicate offering strengths, overcome objections, and build strategic relationships with partner senior management and decision makers • Ability to motivate partner's sales force and coordinate efforts across sales teams

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace culture • Employee benefits information provided through HPE US benefits enrollment resources