Distribution Partner Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🗽 New York, South Carolina – Distant

🗽 New York – Remote 🌴 South Carolina – Remote

💵 $105 000 - $246 900 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Serve as a trusted adviser and expert to distribution and other partners • Create mutually beneficial joint business plans with partners • Drive end-to-end HPE revenue, profitability, and pipeline through data-driven sales efforts • Articulate HPE global and local business strategies to sell with, to, and through partners • Communicate HPE portfolio and solution value to differentiate HPE from competitors • Build executive-level partner relationships to grow HPE market share • Coordinate sales cadence, education, marketing, executive briefings, forecasting, business planning, and client engagements • Drive account mapping with partners and HPE Sales teams • Lead HPE strategy, programs, and systems with and on behalf of partners • Influence partners to increase sellers, Solution Architects, and other resources focused on HPE • Tailor HPE products, services, and technology alliances to partner customer profiles and assigned quota • Recruit and develop new partner relationships when needed • Monitor partner sales floors to help develop pipeline when needed • Ensure partner awareness and compliance with HPE SBC requirements and applicable legal obligations

🎯 Exigences

• University or Bachelor's degree preferred, or equivalent experience • Typically 6+ years of selling experience at end-user account or partner level • Experience selling to partners in a complex environment • Experience working with Distribution partners required • Thorough awareness of current technology trends and related HPE strategy • Ability to influence partners and drive HPE business value • Understanding of business and financial fundamentals • Thorough understanding of HPE products and competitive differentiation • Partner industry, trends, competitors, and channel knowledge • Partner relationship and ecosystem knowledge • Negotiation and conflict management abilities • Financial accounting knowledge, including income statements, balance sheets, and revenue projections • Sales forecasting ability • Professional verbal and written communication • Ability to prioritize and meet deadlines • Ability to innovate and advance sales efforts

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Flexible work and personal needs management • Inclusive workplace • Employee benefits information provided for US employees

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