Enterprise Account Manager

🕒 il y a 12 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $94 500 - $195 250 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Serve as the overall account lead and single point of contact for large named accounts • Coordinate and own account plans for strategic commercial accounts • Manage larger deals, opportunities, and product portfolios • Sell hardware, software, and services • Develop professional relationships with clients up to the executive level • Engage partners to improve win rates • Build and manage growth opportunities through account planning reviews and updates • Generate leads for volume and value products • Achieve and manage quarterly, half-yearly, or yearly quota • Enter opportunities into pipeline tools and update them weekly • Implement pipeline management practices • Build and deploy territory account plans with partners and specialists • Implement margin recovery activities and strategies • Act as the first interface for international accounts with global and local teams • Identify customer requirements and align them with company capabilities and supply chain • Review and design sales policy and strategy

🎯 Exigences

• Bachelor's or university degree preferred • Typically 5–8 years of relevant experience • Account management experience required • Experience in product specialties including computers, printers, servers, or storage • Deep knowledge of products, solutions, services, and competitors' offerings • Extensive vertical industry knowledge • Advanced selling skills • Broad understanding of customer needs • Ability to coordinate internal and external partners • Ability to interface with senior-level clients, partners, and internal stakeholders • Consultative selling skills • Partner management and channel knowledge • Ability to articulate solutions from proposal through contract sign-off • Ability to translate customer business issues into company solutions • Competitive selling skills • Ideal candidate within a 1-hour drive of Orange County/Los Angeles to engage with customers

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Career growth opportunities • Flexible work and personal needs management • Inclusive workplace • Reasonable accommodation during application or interview process for disabilities

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