Federal System Integrator – Storage Sales Specialist

🕒 il y a 26 jours

⛰️ Colorado, Maryland, +2 états de plus – Distant

⛰️ Colorado – Remote 🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $97 250 - $228 250 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Drive sales of storage products and solutions in assigned territories, industries, or accounts • Act as the primary storage subject matter expert • Seek new customer-value opportunities and pursue acquisition and development accounts • Create and drive the storage sales pipeline • Capture leads and ensure assignment and follow-up • Collaborate with account pursuit teams on business development • Build sales readiness through storage knowledge transfer • Contribute to quota objectives and product-line direction • Coordinate pipeline hygiene with account managers, Presales, channel partners, and stakeholders • Maintain sales tools, pipeline, and account plans • Develop end-to-end solution business with HPE teams • Assess technical and business feasibility and qualify opportunities • Negotiate and close profitable storage deals • Establish consultative relationships with clients, including C-level stakeholders • Position HPE products and services using competitor and industry knowledge • Forge channel relationships, enable key technologies, and co-sell to end users • Lead and coordinate storage marketing campaigns • Serve as a trusted storage solutions consultant • Articulate HPE strategy and portfolio to partners and champions • Explain ROI and TCO advantages of HPE offerings • Cultivate customer relationships for account retention and growth • Support deal closure with internal stakeholders and channel partners • Orchestrate regional pursuit resources and coordinate external partners • May perform project management responsibilities

🎯 Exigences

• 6+ years of sales experience • 5+ years of sales experience to the Federal Government • Experience working with Federal System Integrators • US citizenship required • 2+ years of experience in storage sales • Demonstrated achievement of progressively higher quota • Experience interfacing with diverse business customers at all levels • Extensive vertical industry knowledge • University or Bachelor's degree preferred • Expertise in storage, cloud, solution, or service offerings and competitor offerings • Advanced financial acumen • Knowledge of digital and modern sales methods • Knowledge of traditional and emerging vendors and partner/ISV solutions • Understanding of program/project management methods and processes • Understanding of service provider business models • Ability to map partner skills to storage-related opportunities

🏖️ Avantages

• Comprehensive health and wellbeing benefits • Personal and professional development programs • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace culture • Reasonable accommodation during application or interview process for applicants with disabilities • Employee benefits information available through HPE’s US benefits program