Global & Majors Account Manager – HPE Networking

🕒 il y a 1 mois

🐎 Kentucky – Distant

🐎 Kentucky – Remote

💵 $97 300 - $228 250 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

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💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Serve as the overall account lead and single point of contact for large named accounts • Understand client business and IT challenges and drive client value while maximizing revenue and margin • Develop account plans and long-term sales pipelines to increase market share • Manage larger deals, opportunities, and value or volume portfolios • Develop future business plans and determine methods for achieving them • Work with external partners and presales and inside sales resources • Build relationships with IT and business executives, including C-level executives • Apply consultative-selling techniques to advance profitable revenue opportunities • Advocate for client needs during solution sales and delivery troubleshooting • Develop business plans with customers • Analyze industry and competitive research to support client dialogue • Manage account forecasts, planning, reporting, pipeline activity, quotas, and margins • Enter and update opportunities weekly in the pipeline tool • Build a customer reference list • Implement margin recovery strategies • Interface with international accounts alongside global and local teams • Match customer requirements to HPE capabilities and select the appropriate supply chain

🎯 Exigences

• University or Bachelor's degree • Advanced degree or MBA preferred • Typically 12+ years of relevant selling experience • 5 years’ commercial account management experience • Highly experienced in product specialty • Experience in a related industry • Expertise in complex, large-deal end-to-end sales processes • Strong customer management and executive relationship-building skills • Advanced sales negotiation and consultative-selling skills • Knowledge of HPE’s breadth of solutions • Ability to understand customer business issues and translate them into company solutions • Financial-selling, competitive-selling, partner-management, presentation, and time-management skills

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Career development opportunities • Flexible work and personal needs management • Inclusive workplace • Employee benefits information provided for US employees

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