Worldwide ISV Solutions – Ecosystem Alliance Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 jours

🌐 États-Unis, Mexique – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇲🇽 Mexique – Télétravail

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $135 000 - $310 500 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hewlett Packard Enterprise

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10 000+ employés

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Drive business growth by developing new business and new revenue opportunities • Lead deal pursuit teams in preparing and communicating customer business cases and proposals • Guide pursuit and account teams through opportunity creation and strategic planning • Qualify large opportunities and develop the services value proposition • Develop innovative principles, ideas and value-selling approaches for specific solutions • Execute growth plans for geographic or service business areas and achieve revenue and order targets • Build high-quality demand funnels with marketing and sales • Use market research to focus pursuit time and resources on winnable opportunities • Develop client relationships throughout lengthy large-deal cycles • Position the company early to influence client strategy and shape RFP requirements toward company strengths • Develop and champion business justifications for company services • Educate and engage EAMs, CBMs, account teams, engagement managers and solution architects • Craft pursuit strategies guiding account-team activities across sales cycles • Lead and manage a virtual geographic team to drive business development and report growth progress • Coach and mentor others

🎯 Exigences

• Typically 5+ years in the Services Industry • 3+ years developing new business opportunities with clients, preferably at the CxO level • Advanced University degree preferable • Advanced opportunity prospecting, market research and analysis • Pursuit strategy planning and building • Client executive engagement and interest generation • Sales and opportunity building • Qualification and development of large-deal opportunities • Due diligence, positioning and deal-shaping • Business case development • Consultative sales support • Client awareness creation and account-team influencing • Knowledge of company partners’ capabilities • Consultative selling, analysis, solution selling and relationship building • Strong leadership skills • C-level partnering, resource optimization and prioritization • Vertical-industry concepts, processes, trends and pressures • Negotiating, proposal development and account planning • Financial business acumen to meet financial targets • Advanced knowledge of company services products, a particular vertical industry, service business area or solution specialty • Knowledge of the total company portfolio at value-add level • Strategic thinking and planning

🏖️ Avantages

• Comprehensive health and wellbeing benefits supporting physical, financial and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Career growth opportunities • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace • Disability accommodation during application or interview process