Worldwide ISV Solutions – Ecosystem Alliance Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 jours

🌐 États-Unis, Mexique – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇲🇽 Mexique – Télétravail

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $135 000 - $310 500 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hewlett Packard Enterprise

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10 000+ employés

🏢 Entreprise

🔧 Matériel

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 500 000 000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise en 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

Hewlett Packard Enterprise est un leader mondial de la technologie, fournissant des solutions informatiques innovantes pour renforcer les entreprises. HPE propose un portefeuille complet de produits et services, y compris la plateforme HPE GreenLake edge-to-cloud qui offre une expérience de cloud hybride permettant aux entreprises de gérer les charges de travail à travers les clouds privés et publics de manière transparente. De plus, l'entreprise se spécialise dans le calcul haute performance, les solutions de réseau et de stockage, ainsi que dans les capacités d'IA et d'analyse des données pour stimuler la productivité et l'efficacité opérationnelle. HPE s'engage à aider les organisations à améliorer leurs transformations numériques tout en sécurisant les données et optimisant l'infrastructure informatique.

Description

• Drive business growth by developing new business and new revenue opportunities • Lead Deal Pursuit teams in preparing and communicating customer business cases and proposals • Guide pursuit and account teams through opportunity creation and strategic planning • Qualify large and mega deals and substantiate services value propositions • Develop and execute growth plans for geographic or service business areas • Build high-quality funnels that generate customer demand with marketing and sales • Use market research to focus resources on winnable opportunities • Qualify large opportunities based on probability of success and resource allocation • Develop client relationships throughout lengthy deal cycles • Position the company early to influence client strategy and shape RFP requirements • Develop and champion business justifications for company services • Educate and engage EAMs, CBMs, account teams, engagement managers, solution architects, and others • Craft pursuit strategies guiding account-team activities across sales cycles • Lead and manage a virtual geographic team to drive business development • Report progress on growth regularly • Coach and mentor others

🎯 Exigences

• Typically 5+ years in the Services Industry • 3+ years developing new business opportunities with clients, preferably at the CxO level • Advanced University degree preferable • Advanced opportunity prospecting, market research, and analysis • Pursuit strategy planning and building • Client executive engagement and interest generation • Sales and opportunity building • Qualification and development of large-deal opportunities • Due diligence, positioning, and deal-shaping skills • Deal advancement • Business case development • Consultative sales support • Custom Services Education • Client awareness creation and large account team influencing • Knowledge of company partners' capabilities • Consultative selling, including analysis, solution selling, and relationship building • Strong leadership skills • C-level partnering, resource optimization, and prioritization • Vertical industry concepts, processes, trends, and pressures • Negotiating, proposal development, and account planning • General business acumen and financial savvy • Advanced knowledge of company services products, a particular vertical industry, service business area, or solution specialty • Knowledge of the total company portfolio at value-add level • Strategic thinking and planning

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits supporting physical, financial, and emotional wellbeing • Personal and professional development programs • Career growth opportunities • Flexible work arrangements to manage work and personal needs • Inclusive workplace • Disability accommodations during the application or interview process • Variable incentives may also be offered