Directeur commercial EMEA – Industrie et nouvelles applications de défense (H/F)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 50 minutes

🌐 France, Italie, +2 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇦🇹 Autriche – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hexcel Corporation

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1948

🚘 Automobile

🎖️ Défense

🚀 Aérospatiale

Automotive • Defense • Aerospace

Hexcel Corporation est un leader mondial dans la technologie des composites avancés, spécialisé dans les solutions d'allègement qui façonnent l'avenir de l'aviation et du transport. Fondée en 1948, l'entreprise emploie environ 5 900 personnes et exploite 22 sites de production à travers le monde. Hexcel produit une gamme de matériaux composites avancés, comprenant des fibres de carbone, des structures alvéolaires (honeycomb) et des systèmes de résine, servant principalement les marchés de l'aérospatiale commerciale, de l'espace et de la défense, ainsi que des secteurs industriels.

Description

• Atteindre les objectifs annuels et à long terme de croissance des ventes sur les marchés industriels de la région EMEA • Accélérer la croissance des ventes à court terme dans les nouvelles applications de défense, notamment les drones aériens, les drones maritimes et les véhicules terrestres militaires • Contribuer à l’élaboration de la stratégie de l’activité Industrie • Diriger une équipe de professionnels de la vente en Europe et superviser son rythme de travail • Interagir avec les principaux clients au niveau de la direction afin de faciliter les activités commerciales et les qualifications produits • Accompagner l’équipe commerciale dans les domaines de la vente, de la relation client et de la négociation • Négocier et conclure des contrats d’approvisionnement à long terme avec les grands comptes, notamment dans le secteur automobile • Définir les objectifs, gérer les opportunités et les risques, développer les relations clients, superviser la gestion des contrats et le reporting commercial, soutenir les opérations et veiller au respect du budget • Développer les collaborateurs, évaluer les performances, communiquer régulièrement et élaborer des plans de succession • Définir les budgets annuels de frais de l’équipe et veiller à leur respect • Coordonner les projets clients et commerciaux entre les clients, les régions et les différentes fonctions • Fournir des informations sur les clients et les marchés pour le plan stratégique de l’activité Industrie • Valider et synthétiser, avec le Product Management, les informations relatives à la concurrence, aux produits, aux marchés et aux évolutions de l’environnement externe • Piloter les ventes Industrie dans la région EMEA et accélérer la croissance des nouvelles applications de défense • Gérer les comptes clients, les plans d’engagement, les relations, les négociations, la satisfaction client, les créances et l’escalade des conflits • Élaborer les plans commerciaux annuels et mettre en œuvre les plans d’action • Collaborer avec la R&D, le Marketing et les Opérations afin de définir des offres et des services compétitifs

🎯 Exigences

• Excellentes aptitudes à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et à négocier • Au moins 15 ans d’expérience dans la vente, le marketing et/ou le business development • Une connaissance des matériaux composites serait un atout • Expérience en management d’équipe et en élaboration de stratégies • Capacité à définir, mettre en œuvre et présenter une stratégie • Capacité à organiser son activité en toute autonomie, à surmonter les obstacles, à proposer des solutions créatives et à obtenir des résultats • Capacité à travailler dans un environnement international et transversal • Excellentes capacités de communication, à l’oral comme à l’écrit, avec les équipes dirigeantes • Anglais et français courants • La maîtrise d’une langue supplémentaire serait appréciée

🏖️ Avantages

• Engagement en faveur de l’égalité des chances et de l’inclusion • Accessibilité du lieu de travail pour tous • Poste ouvert aux personnes en situation de handicap et/ou issues de parcours diversifiés