Senior Account Executive – SMEC

🕒 il y a 11 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $120 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Hitachi Solutions America

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Hitachi Solutions America est un intégrateur de systèmes et de services cloud à dimension internationale, spécialisé dans l’accompagnement des clients au travers des solutions et services Microsoft. L’entreprise concentre son expertise sur le conseil, l’innovation applicative, l’intelligence artificielle, les applications métier, les plateformes cloud, la data et l’analytique, les services managés, ainsi que la sécurité et la gouvernance. Fortement orientée solutions sectorielles, elle intervient notamment dans la construction, la distribution, l’énergie, les services financiers, la santé, l’assurance, l’industrie manufacturière, et bien d’autres. Hitachi Solutions America a pour objectif de relier la valeur métier à la technologie via une expérience centrée sur l’humain, et est reconnue pour son expertise en développement d’applications low-code et en automatisation intelligente. Entièrement focalisée sur l’écosystème Microsoft, l’organisation a obtenu de nombreuses désignations et spécialisations cloud, témoignant de sa compréhension approfondie des enjeux et des résultats attendus par secteur.

Description

• Drive strategic Microsoft consulting services sales within the small and medium enterprise/corporate market. • Build trusted customer relationships and execute territory/account plans. • Identify new logo and whitespace opportunities. • Close complex consulting services engagements. • Engage with Microsoft field teams for joint sales motions and co-sell opportunities. • Serve as a strategic advisor to customers, understanding their challenges and positioning tailored solutions.

🎯 Exigences

• 7–10 years of experience selling Microsoft consulting services, professional services, technology consulting, or enterprise transformation solutions. • 3–5 years of Microsoft Business Applications sales experience, including solutions such as Dynamics 365, Power Platform, CRM, ERP, or related Microsoft business solution areas. • Demonstrated experience selling complex consulting services engagements of $1 million or more. • Proven experience owning the full sales cycle, including prospecting, qualification, discovery, solution positioning, proposal development, negotiation, and close. • Strong ability to build trusted advisor relationships with senior business and IT stakeholders. • Experience developing strategic account plans, opportunity plans, and territory strategies that drive pipeline growth and revenue attainment.

🏖️ Avantages

• Annual Sales Incentive Plan • Medical, Dental and Vision Coverage • Life Insurance and Disability Programs • Retirement Savings with Company Match • Paid Time Off • Flexible Work Arrangements including Remote Work