Responsable des partenariats stratégiques

🕒 il y a 17 jours

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Holafly

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501 - 1000 employés

Fondée en 2017

✈️ Tourisme

📡 Télécommunications

👥 B2C

💰 €112 875 Seed Round - Holafly en 2019-06

Travel • Telecommunications • B2C

Holafly est un fournisseur de connectivité de voyage qui vend des eSIMs et des cartes SIM internationales prépayées aux voyageurs, permettant l'accès aux données mobiles dans plusieurs pays sans avoir à se reposer sur les forfaits d'itinérance traditionnels. L'entreprise opère principalement via une boutique en ligne et cible des consommateurs comme les touristes et les nomades numériques qui ont besoin de données mobiles flexibles et à court terme lors de leurs déplacements à l'étranger.

Description

• Identifier, prospecter et conclure des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée au sein de l'écosystème EMEA • Constituer et gérer un pipeline commercial solide • Prendre en charge le cycle de vie complet des partenariats, de la prospection à la négociation, en passant par la contractualisation, le lancement et la croissance • Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques avec un fort objectif de croissance du chiffre d'affaires • Établir des relations de confiance avec des parties prenantes senior, y compris directeurs, responsables et dirigeants (C-level) • Élaborer des plans d'affaires conjoints et des initiatives commerciales de croissance avec les partenaires • Collaborer de façon transversale avec les équipes Produit, Marketing, Opérations et Tech • Analyser la performance des partenariats et identifier des opportunités de croissance • Représenter Holafly lors d'événements industriels, conférences et réunions partenaires • Soutenir, selon les besoins, certaines opportunités de partenariats internationales

🎯 Exigences

• 6 ans ou plus d'expérience en partenariats stratégiques, développement commercial, ventes entreprises ou fonctions commerciales similaires • Anglais courant ou bilingue ; la maîtrise d'autres langues est un plus • Expérience obligatoire en gestion de partenaires dans le secteur du voyage, travel‑tech, OTA, compagnies aériennes, mobilité, finance, retail ou industries connexes • Antécédents prouvés dans la gestion et la conclusion de partenariats commerciaux stratégiques • Réseau solide déjà établi dans l'industrie du voyage en Espagne • Très bonne connaissance de l'écosystème voyage espagnol et des acteurs clés du marché • Expérience de gestion de comptes stratégiques et de croissance commerciale à long terme • Solides compétences commerciales, de négociation et en gestion des parties prenantes • Capacité à constituer de manière autonome un pipeline et à générer des opportunités commerciales • Expérience des plateformes CRM telles que HubSpot ou Salesforce • Excellentes compétences en communication et en présentation • Disponibilité pour des déplacements occasionnels • À l'aise dans un environnement international, en forte croissance et à rythme soutenu

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral possible • Environnement international et entrepreneurial • Rémunération compétitive • Rémunération variable trimestrielle pouvant atteindre 30 % • Opportunités d'évolution de carrière au sein d'une entreprise mondiale en forte croissance • Culture de travail flexible axée sur la responsabilisation et l'impact • Soutien à la formation et au développement professionnel