Responsable Senior des Partenariats (Comptes Entreprise Mondiaux)

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Jooble

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201 - 500 employés

🎯 Recrutement

🏪 Place de marché

💰 Private equity en 2014-02

Recruitment • Marketplace

Jooble est une entreprise IT ukrainienne axée sur le produit qui exploite un moteur de recherche d'emploi et une plateforme de recrutement mondiale, desservant des millions d'utilisateurs dans 66 pays. L'entreprise développe des produits basés sur la technologie et les données pour aider les chercheurs d'emploi à découvrir des opportunités et pour soutenir les employeurs dans la recherche de candidats, avec un accent particulier sur la recherche, l'analyse et l'ingénierie de produits évolutifs. L'équipe de Jooble est distribuée et orientée produit, se concentrant sur la création d'outils qui connectent les personnes et les entreprises à travers le monde.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de vente entreprise : cartographie des parties prenantes, positionnement de la solution, proposition et négociation commerciale, et contractualisation • Gérer un portefeuille de comptes cibles stratégiques parmi de grands employeurs multinationaux ayant des besoins de recrutement à fort volume • Cartographier et mobiliser plusieurs parties prenantes au sein de chaque compte cible • Mener des entretiens de découverte pour comprendre les enjeux de recrutement à grande échelle de chaque entreprise • Structurer et négocier les conditions de partenariat multi-pays • Tester en continu et affiner les approches de prospection et les messages • Représenter Jooble lors d’événements sectoriels RH, Talent Acquisition et employer branding

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d'expérience en partenariats B2B, ventes entreprises ou développement commercial • Expérience avérée dans l’engagement et la conclusion d’accords avec des interlocuteurs RH / Talent Acquisition senior • À l'aise pour gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et plusieurs pays • Solides compétences en vente consultative / solution selling • Maîtrise des systèmes CRM et des outils de sales enablement • Excellente maîtrise de l’anglais (niveau professionnel, oral et écrit) • Autonomie et aisance à travailler au sein d'une équipe internationale, remote-first • Fortes capacités analytiques

🏖️ Avantages

• Liberté de choix • Opportunités d’évolution • Culture d’ouverture et de feedback