Responsable Grands Comptes Senior – iGaming (Sweepstakes) – Télétravail en Europe

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SmartRecruitment. com est une plateforme de recrutement spécialisée dans les secteurs de l’iGaming et des cryptomonnaies. Elle propose un large éventail d’offres d’emploi et de services de recrutement aux professionnels souhaitant entrer ou progresser dans ces industries dynamiques. La plateforme met en relation les candidats avec des entreprises de premier plan des marchés iGaming et crypto, en offrant des opportunités pour des postes en télétravail et sur site, dans de nombreuses régions du monde.

Description

• Gérer un portefeuille de comptes et partenaires tier‑1, en garantissant satisfaction, rétention et croissance régulière du chiffre d’affaires • Identifier de manière proactive les opportunités d’upsell et de cross‑sell sur le portefeuille slots et live dealer • Élaborer et maintenir des plans de comptes structurés, des prévisions de revenus et des objectifs de croissance trimestriels • Analyser la performance des partenaires (GGR, turnover, activité des joueurs, KPIs de session) pour produire des insights exploitables et des plans de croissance sur mesure • Préparer et piloter les propositions commerciales et les extensions d’accords • Négocier les conditions commerciales dans le cadre des directives de l’entreprise • Construire des relations de confiance à long terme avec les parties prenantes clés, des product managers aux dirigeants de niveau C • Servir de point d’escalade principal pour les problèmes partenaires et coordonner les solutions en interne • Représenter l’entreprise lors de conférences sectorielles et d’événements régionaux • Appliquer la connaissance du marché des sweepstakes (sweeps casino) pour conseiller les partenaires sur le positionnement et la croissance aux États‑Unis, au Canada et sur d’autres marchés émergents • Se tenir informé de la réglementation relative aux sweepstakes, des sorties concurrentes et des préférences des joueurs dans l’univers des sweeps • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Tech, Marketing, Risk et Conformité pour offrir une expérience partenaire fluide • Soutenir la planification des lancements, la planification promotionnelle et l’alignement de la feuille de route pour les comptes clés

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d’expérience en gestion de comptes dans l’iGaming, dont au moins 1 an en sweepstakes (sweeps casino) • Expérience des contenus slots et live dealer côté B2B / white‑label / agrégateur • Bonne compréhension du modèle et du marché des sweepstakes • Expérience opérationnelle de gestion de comptes tier‑1 / à forte valeur • Antécédents prouvés de croissance commerciale proactive : upsells, accords d’expansion et responsabilité du chiffre d’affaires • Capacité démontrée à gérer des environnements de parties prenantes complexes, en s’adressant avec assurance à plusieurs cadres et décideurs tout en maintenant la dynamique des objectifs commerciaux • Orienté données, à l’aise avec les outils BI et les tableaux de bord de reporting, ainsi qu’Excel / Sheets, pour piloter les décisions relatives aux comptes • Un réseau établi auprès d’opérateurs de sweepstakes ou de fournisseurs de plateformes constitue un atout important • Excellentes compétences en communication, en présentation et en création de relations • Résolution proactive des problèmes avec un état d’esprit axé sur la croissance, à l’aise dans un environnement en forte accélération • Anglais courant (la maîtrise d’autres langues est un avantage) • Disponibilité à voyager à l’international pour des réunions avec des partenaires et des conférences

🏖️ Avantages

• Aucun soutien pour visa ni aide à la relocation n’est fourni