Enterprise Account Executive

🕒 il y a 11 jours

🇧🇪 Belgique – Télétravail

💵 €235 000 - €270 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2019

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

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La plateforme NodeZero™ permet à votre organisation de découvrir, corriger et vérifier en continu votre surface d'attaque exploitable. Réduisez votre risque de sécurité en trouvant de manière autonome les faiblesses de votre réseau, en sachant comment les prioriser et les corriger, et en vérifiant immédiatement que vos corrections fonctionnent. NodeZero offre des tests d'intrusion autonomes respectant l'environnement de production et d'autres opérations d'évaluation essentielles qui s'adaptent à vos environnements internes, externes, cloud et cloud hybride les plus vastes. Pas d'agents requis, pas de code à écrire, et pas de consultants à embaucher.

Description

• Drive sales growth and expand the customer base in the cybersecurity technology sector • Acquire new accounts and build strong customer relationships • Ensure customer satisfaction and retention • Introduce and sell Horizon3AI’s disruptive cybersecurity software solutions • Establish and nurture Channel Partner relationships • Manage the full sales process, including qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Manage and drive the post-proof of value ROI process • Track customer information in the company CRM • Maintain accurate Salesforce pipeline and forecasting • Present and demonstrate Horizon3AI solutions in virtual and in-person meetings • Collaborate with distributed sales, support, and success teams • Travel up to 60% within the Benelux region, with manager-approved job-related expenses

🎯 Exigences

• Minimum of 5 years of successful sales experience in the cybersecurity technology industry • Minimum of 3 years of experience in the INFOSEC or SaaS space • College degree or equivalent work experience required • Native-level fluency in Dutch and/or French • Excellent English communication skills • Proven track record of achieving sales growth and consistently exceeding sales quotas • Demonstrated success introducing and selling disruptive cyber software solutions • Experience establishing and monetizing strong Channel Partner relationships; existing relationships in the region essential • Proficiency managing qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Ability to manage and drive the post-proof of value ROI process • Experience tracking customer information in a company-provided CRM and managing Salesforce pipeline and forecasting • Ability to present and demonstrate cybersecurity solutions virtually and in person • Ability to work independently and collaborate with distributed teams • Familiarity with Challenger Question-Based Selling methodologies and MEDDPICC • Familiarity with Salesforce, CRM, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, and Slack • Legally authorized to work in Belgium

🏖️ Avantages

• Equity package in the form of stock options • Health, vision, and dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Career development opportunities • Inclusive culture • Collaborative environment encouraging creativity • Remote and hybrid work models depending on role and location