Senior Manager, Sales Compensation & Incentive Strategy

🕒 il y a 7 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $170 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Horizon3.ai

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2019

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

La plateforme NodeZero™ permet à votre organisation de découvrir, corriger et vérifier en continu votre surface d'attaque exploitable. Réduisez votre risque de sécurité en trouvant de manière autonome les faiblesses de votre réseau, en sachant comment les prioriser et les corriger, et en vérifiant immédiatement que vos corrections fonctionnent. NodeZero offre des tests d'intrusion autonomes respectant l'environnement de production et d'autres opérations d'évaluation essentielles qui s'adaptent à vos environnements internes, externes, cloud et cloud hybride les plus vastes. Pas d'agents requis, pas de code à écrire, et pas de consultants à embaucher.

Description

• Own incentive architecture across quota-carrying, overlay, management, channel, and partner-facing roles • Set sales compensation philosophy and executive narrative on plan performance, cost, and risk • Design crediting rules for seller splits, partner co-sell dual credit, marketplace and distributor fulfillment, and negative bookings • Translate segment, pricing, and coverage changes into accurate plan updates • Partner with Finance and Sales Operations on quota structures and methodology • Analyze quotas for attainability and internal equity using attainment history, capacity, and coverage • Move quota construction toward a rules-driven process • Own SPIFF and short-term incentive programs from design through payout validation • Manage incentive programs within budget and evaluate their behavioral impact • Own compensation decision rights, exception resolution, dispute resolution, policy, documentation, workflows, and audit-ready records • Deliver quotas and signed plans to new hires within days of starting • Execute plan assignment and proration alongside Finance • Drive automation across onboarding to payment • Partner with Revenue Operations Systems to support crediting, attainment, and territory hierarchy in CRM • Present compensation strategy and performance to Sales, Finance, and executive leadership

🎯 Exigences

• 10 or more years in sales compensation, incentive design, revenue operations, or sales finance, with meaningful depth in incentive plan design • Experience authoring plan structures, accelerator designs, and crediting rules • Deep experience with quota methodology at scale, including proration, ramp design, attainability analysis, and overlay and management quota construction • Advanced financial modeling skills • Strong command of incentive compensation platforms and their configuration logic • Fluency in Salesforce as the crediting and attainment source of truth • Experience in high-growth environments where the organization doubled • Ability to present compensation philosophy to executives and handle individual commission disputes • Willingness to make decisions on routine exceptions • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Avantages

• Equity package in the form of stock options for all full-time roles • Health, vision, and dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Career development opportunities • Inclusive and collaborative culture • Remote and hybrid work models depending on role and location