Director, Partner Acquisition

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 16 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $160 000 - $185 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hotel Engine

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

🏨 Hôtellerie

📦 Logistique

🛍️ eCommerce

💰 €65 000 000 Series B en 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

Hotel Engine est une plateforme performante qui simplifie les voyages d'affaires en permettant aux entreprises de réserver, gérer et économiser facilement sur leurs besoins de déplacement. La plateforme offre un accès à plus de 750 000 hôtels dans le monde entier, permettant des réservations fluides pour divers groupes, des petites équipes aux grands événements corporatifs. Avec des fonctionnalités telles que des rapports centralisés, des options de paiement flexibles et un support dédié, Hotel Engine vise à rationaliser l'expérience de voyage pour les organisations et les voyageurs individuels, garantissant des économies considérables de temps et d'argent.

Description

• Lead and scale the channel partnerships team to 6–8 professionals across verticals • Own pipeline, signing, activation, and handoff targets • Define the ICP, sourcing mix, and deal structures for each vertical • Create and implement a repeatable vertical partnership playbook • Personally convert complex, multi-stakeholder partnership deals • Install and enforce pipeline discipline, stage gates, forecasting, Salesforce hygiene, and funnel metrics • Drive referral, co-sell, and co-marketing agreements across Engine Travel and Spend • Negotiate commercially sound partnerships, including economics, commitments, and activation plans • Own time-to-activation, cohort activation rates, and handoff to Partner Growth • Align Sales, Marketing, Finance, and Legal to move deals from term sheet to launch • Hire, ramp, and develop channel talent • Report to the VP, Business Development

🎯 Exigences

• 10+ years in channel sales or partnerships • 5+ years leading and scaling quota-carrying teams • Experience ideally in high-growth SaaS, fintech, marketplace, or travel technology • Proven record of personally converting complex, multi-stakeholder deals • Proven record of building teams that consistently hit signing and activation targets • Experience building playbooks and scaling teams from the ground up • Fluency in pipeline management, forecasting, stage discipline, conversion by tier, time-in-stage, activation cohorts, and production versus projection • Salesforce proficiency • Experience selling and structuring referral, co-sell, and co-marketing partnerships • Experience across GPOs, trade associations, marketplaces, franchise networks, and ERP/technology partners • Strong commercial negotiation skills • Ability to use AI and automation to scale output • Bonus: experience with two-sided marketplaces, embedded/API distribution, or corporate cards and spend management

🏖️ Avantages

• Equity for all employees • Annual bonus or commissions may apply depending on the role • Hybrid-hub model with fully remote or office-based environments depending on role needs • Benefits package; full list available at engine.com/culture

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