Director, Channel Growth

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $170 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

📈 Marketing de croissance

👻 Score fantôme 32%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hotel Engine

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

🏨 Hôtellerie

📦 Logistique

🛍️ eCommerce

💰 €65 000 000 Series B en 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

Hotel Engine est une plateforme performante qui simplifie les voyages d'affaires en permettant aux entreprises de réserver, gérer et économiser facilement sur leurs besoins de déplacement. La plateforme offre un accès à plus de 750 000 hôtels dans le monde entier, permettant des réservations fluides pour divers groupes, des petites équipes aux grands événements corporatifs. Avec des fonctionnalités telles que des rapports centralisés, des options de paiement flexibles et un support dédié, Hotel Engine vise à rationaliser l'expérience de voyage pour les organisations et les voyageurs individuels, garantissant des économies considérables de temps et d'argent.

Description

• Manage and develop a team of partner growth managers against GBV, pipeline, FTB, and retention targets • Set team standards, operating cadence, and accountability • Own post-handoff portfolio performance, including GBV growth, pipeline, and deal-size expansion • Create growth plans for every partner and ensure representatives execute them • Personally manage strategic partner relationships, including executive sponsorship, stalled-partner resolution, onsites, and QBRs • Establish coverage standards, partner-health segmentation, forecast accuracy, and Salesforce hygiene • Build early-warning systems to identify declining partners and re-engage dormant partners • Own partner churn accountability • Partner with the Director, Partner Acquisition on activation and handoff triggers • Hold acquisition accountable for production versus projection at signing • Expand partners across Engine Travel and Spend and grow full-platform producers • Coordinate with Partner Marketing, Sales, Finance, and Product on co-marketing, enablement, events, and escalations • Hire, ramp, and develop partner growth talent

🎯 Exigences

• 10+ years in partner management, channel sales, account management, or customer success leadership • 5+ years leading and scaling quota-carrying or book-carrying teams • Ideally, experience in high-growth SaaS, fintech, marketplace, or travel technology • Proven record of personally expanding large, complex partner or customer relationships • Proven record of building teams that consistently hit growth, retention, and expansion targets • Fluency in book management, coverage models, partner segmentation, forecasting, GBV trends, FTB production, pipeline conversion, churn and dormancy rates • Salesforce proficiency • Ability to allocate rep time across a portfolio and make strategic account investment decisions • Strong commercial judgment focused on compounding partnerships • Direct, data-backed communication and ability to give and receive hard feedback • Ability to thrive on speed, high standards, and ambiguity • Ability to use AI and automation to scale personal and team output • Bonus: experience with two-sided marketplaces, embedded/API distribution, referral channel ecosystems, or corporate cards and spend management

🏖️ Avantages

• Equity for all employees • Annual bonus may be included depending on the role • Bonuses or commissions may be available for some roles • Hybrid-hub model with either office-based or fully remote environments • Benefits package; details available at engine.com/culture

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