Channel Manager – Reseller Distribution, Firewalls, OT Security, IAM

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 20 heures

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €100 000 - €120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👮‍♂️ Cybersécurité / Ingénieur Sécurité

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 1 jour.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 21 jours.

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1 - 10 employés

Fondée en 1998

💼 Conseil

📣 Marketing

👥 RH Tech

Consulting • Marketing • HR Tech

HRpeople est un cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l'appariement des talents et des entreprises à travers des solutions de recrutement personnalisées. Forts de plus de 25 ans d'expérience, ils ont réussi à pourvoir plus de 600 postes dans divers secteurs. Leur expertise réside dans les logiciels techniques, les postes en machinerie, les positions de vente dans le secteur des logiciels et ils sont réputés pour leur service dédié et leurs conseils avisés en matière de carrière.

Description

• Build, expand, develop, and manage strategic partnerships with systems integrators, resellers, and distributors • Analyze market trends, competitive developments, and technological innovations to identify new revenue opportunities • Take ownership of unassigned end-customer projects and position the solutions portfolio • Advise customers and partners on strategic security initiatives • Manage sales projects in collaboration with Presales, Consulting, Marketing, and Management • Develop sustainable go-to-market strategies • Lead contract and partnership negotiations • Expand the partner ecosystem and develop existing business relationships over the long term • Build and manage an opportunity and growth pipeline • Provide regular reporting and derive strategic recommendations for the sales leadership team

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in IT/cybersecurity sales or complex IT project sales, ideally in channel sales with resellers and/or distributors • German at C2 level • English at C1 level • Valid driver’s license • Willingness to travel 20–40% • Ability to generate a pipeline independently and close deals at C-level • Experience with firewalls, Zero Trust, OT security, and/or IAM solutions (preferred) • Network of resellers/distributors in the critical infrastructure, public sector, and mid-market segments (preferred) • Technical understanding of translating complex security requirements into business value (preferred) • Hunter mentality • Structured, self-directed approach to work • Professional presence in virtual and in-person settings

🏖️ Avantages

• 100% remote work within Germany with modern technical equipment • Flat hierarchies and short decision-making processes • Company car (electric, hybrid, or diesel) • Home office allowance (currently €300 per month) • Mobile phone • Health insurance support • Permanent employment contract

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