Sales Manager – Enterprise Accounts, DACH

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HubSpot

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot est une plateforme client alimentée par l'IA qui combine des logiciels de marketing, de vente et de service client en une suite intégrée. Avec plus de 238 000 clients dans 135 pays, HubSpot propose des outils pour l'automatisation du marketing, la gestion des ventes, le service client, le marketing de contenu, les opérations et le commerce B2B. Avec des produits comme Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub et Content Hub, HubSpot permet aux entreprises de générer des leads, de conclure des affaires et de fournir un excellent support client, tout en utilisant l'IA pour améliorer les opérations et les insights. La plateforme est conçue pour unifier les équipes et les données clients, soutenant à la fois les petites startups et les grandes entreprises dans leur parcours de croissance.

Description

• Develop and manage annual, quarterly and monthly business plans for your territory • Recruit and engage new prospects through inbound and owned leads • Conduct qualification conversations with executives and department heads • Close new business and renewals, meeting or exceeding monthly quota • Sell via internal champions to various stakeholders as well as directly to executive leadership • Collaborate with marketing and product/IT teams to further develop HubSpot’s sales strategy around new features and products • Deliver online or on-site demonstrations of our products • Complete questionnaires and RFPs related to legal, security and procurement • Sell the full HubSpot CRM platform with a focus on the Enterprise edition • Work with internal HubSpot stakeholders such as legal, finance and security to satisfy complex contract requirements for our corporate customers

🎯 Exigences

• At least 5 years of experience in a quota-driven sales role • Strong German and English language skills • Experience in a complex sales environment • Experience engaging C-level executives to drive change • Experience with large/key accounts • Experience managing a monthly and/or annual pipeline and producing accurate forecasts • Proven track record of exceeding monthly and annual targets • Trained and/or certified in a standardized sales methodology (e.g., Sandler)

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and equity options • Interactive training and onboarding in Dublin • Tuition reimbursement up to €4,250 per year • Life insurance • Income protection in case of extended illness • 25 days of annual leave plus additional unlimited vacation days • Reimbursement of gym membership fees