Senior Account Executive – Specialization

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🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $150 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

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B2B • SaaS • Marketing

HubSpot est une plateforme client alimentée par l'IA qui combine des logiciels de marketing, de vente et de service client en une suite intégrée. Avec plus de 238 000 clients dans 135 pays, HubSpot propose des outils pour l'automatisation du marketing, la gestion des ventes, le service client, le marketing de contenu, les opérations et le commerce B2B. Avec des produits comme Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub et Content Hub, HubSpot permet aux entreprises de générer des leads, de conclure des affaires et de fournir un excellent support client, tout en utilisant l'IA pour améliorer les opérations et les insights. La plateforme est conçue pour unifier les équipes et les données clients, soutenant à la fois les petites startups et les grandes entreprises dans leur parcours de croissance.

Description

• Drive the full sales cycle from prospecting through close for our services offerings • Hunt aggressively into the install base using multi-channel outbound strategies to identify expansion opportunities • Pursue net new business upmarket when opportunities arise in your territory • Own discovery and solutioning, addressing concerns of service leaders and customer stakeholders • Navigate complex buying processes with multiple stakeholders • Articulate technical value including APIs and integrations • Partner with Mid-Market Growth Specialists on territory strategy and account planning • Build and maintain relationships across customer organizations

🎯 Exigences

• 3+ years of full-cycle SaaS sales experience with consistent quota attainment • proven hunter mentality with track record of prospecting and closing net new business • top producer in current role with demonstrated ability to exceed targets • strong technical aptitude with ability to learn and articulate complex product capabilities • experience managing multi-stakeholder sales cycles involving service leaders, customer success, IT, and business buyers • exceptional consultative selling skills with ability to uncover needs and build business cases • growth mindset with track record of seeking feedback and continuous improvement • adaptability and comfort with change in a fast-paced, evolving environment • sharp organizational skills with repeatable, metrics-driven sales process

🏖️ Avantages

• cash compensation includes base salary, on-target commission and annual bonus targets • eligible roles may participate in equity plan to receive restricted stock units (RSUs) • some roles may also be eligible for overtime pay • flexible working hours • remote work options