Key Account Manager

🕒 il y a 21 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $130 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hygiena

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501 - 1000 employés

🏨 Hôtellerie

📦 Logistique

🏭 Fabrication

💰 Private Equity Round en 2016-07

Hospitality • Logistics • Manufacturing

Hygiena est un fournisseur leader de solutions diagnostiques innovantes axées sur les tests d'hygiène et de sécurité alimentaire. Avec une gamme étendue de produits pour la détection et la surveillance des contaminants tels que les micro-organismes, les allergènes et les mycotoxines, Hygiena sert divers secteurs, y compris l'alimentation et les boissons, les soins de santé, l'hôtellerie et les produits pharmaceutiques. Leur engagement envers la qualité et la sécurité garantit que les entreprises peuvent atteindre les normes les plus élevées dans leurs opérations, promouvant un monde plus sain grâce à la technologie avancée et à des solutions de test fiables.

Description

• Manage and cultivate highly complex and key internal and external customer relationships • Identify strategic initiatives and opportunities to accelerate growth and return on investment for select food market accounts • Assist with developing and implementing national marketing campaigns and strategies to drive accelerated sales within select key accounts • Develop relationships with key contacts across Quality, Regulatory, procurement, Operations, and Food Safety functions • Partner with customers using a strategic and consultative approach to understand business needs, issues, strategies, and priorities • Deliver Hygiena value-adding business solutions • Develop and manage a sales pipeline, analyze activity, and monitor sales against assigned quotas • Lead all aspects of the selling cycle for selected key accounts internally and externally • Recommend business-plan adjustments and establish objectives to maximize sales effectiveness • Develop comprehensive short- and long-term key account business plans • Acquire and integrate industry knowledge on trends, emerging technologies, regulatory drivers, competitors, and competitive selling strategies • Coordinate customer-event calendars and meeting preparation • Attend customer events, conventions, and key customer calls • Prepare and deliver quarterly business reviews and competitive updates for Hygiena and key account customers

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in microbiology, Food Science or related Biology, or equivalent education and work experience, required • Minimum of 5 years of experience in Food Safety required • 3 years Pathogen experience • Minimum of three (3) years of Strategic Account/Key Account Management experience • Intermediate knowledge of Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Visio, PowerPoint) • Intermediate knowledge of Adobe Acrobat • Knowledge and previous experience with CRM systems (MS Dynamics or SFDC) • Advanced knowledge and experience in sales and relationship management • Proven performance negotiating complex contracts • Excellent verbal and written communication • Ability to influence results with customers, internally and externally • Ability to use discretion and independent judgement • Ability to execute projects/programs strategically throughout the organization • Ability to work in a team environment, build internal alignment and influence internal contacts to drive accelerated sales in selected accounts • Willingness to travel up to 75% • May occasionally work evenings and/or weekends

🏖️ Avantages

• 15 days of PTO • 10 paid company holidays • Medical with HSA employer contribution • Dental • Vision • Company paid Life Insurance • Short-Term Disability • Long-Term Disability • Employee Assistance Program • 401(k) with Safe Harbor and Profit-Sharing employer contributions • Tuition Reimbursement program • Charitable Contribution matching • Employee Referral bonus opportunities

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