Responsable des partenariats stratégiques – Europe

🔥 il y a 6 minutes

🌐 France, Allemagne – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €87 000 - €102 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Hyland

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1001 - 5000 employés

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

B2B • SaaS • Enterprise

Hyland est une entreprise qui fournit une plateforme communautaire collaborative pour ses clients et partenaires, offrant un accès à des ressources telles que des produits, des solutions et des mises à jour. La plateforme permet aux utilisateurs de partager des retours d'expérience, de poser des questions et d'interagir les uns avec les autres, favorisant ainsi la connaissance opérationnelle et la valeur organisationnelle. Hyland Community vise à améliorer l'expérience utilisateur en facilitant l'interaction entre experts et membres de la communauté.

Description

• Développer et mettre en œuvre des stratégies régionales de partenariat alignées sur les objectifs de l’entreprise • Générer du pipeline influencé par les partenaires grâce à des motions de co-sell structurées, au mapping des comptes et à l’alignement des territoires • Augmenter les bookings, améliorer les taux de réussite et accélérer la progression des opportunités • Coordonner les équipes commerciales de Hyland et les équipes partenaires tout au long du cycle de vente • Veiller à l’implication active des partenaires sur les comptes prioritaires et les opportunités en cours • Développer et entretenir des relations stratégiques avec les équipes commerciales des partenaires, leurs dirigeants et les parties prenantes clés • Fournir un accompagnement à l’enablement, notamment au moyen de sales plays, du positionnement des solutions et de recommandations en matière de qualification • Assurer la visibilité sur le pipeline lié aux partenaires et contribuer aux prévisions, aux revues de pipeline et au rythme d’inspection des affaires • Identifier et faire remonter les écarts d’exécution, les risques liés aux capacités et les points de blocage • Collaborer avec les équipes Sales, Solutions Engineering, Product Management, Marketing et les équipes GTM transverses • Mettre en œuvre des programmes générateurs de pipeline et déployer à grande échelle les partner plays performants dans différentes régions et différents segments • Réaliser régulièrement des business reviews et des évaluations de performance avec les partenaires • Recueillir les retours sur l’efficacité du co-sell et communiquer les enseignements en interne afin d’influencer l’orientation produit et d’améliorer l’engagement des partenaires

🎯 Exigences

• 7 à 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, la vente indirecte, les partenariats stratégiques, le business development ou une fonction GTM connexe, dans des environnements technologiques complexes destinés aux grandes entreprises • Expérience avérée du développement et de la mise en œuvre de motions de co-sell et de stratégies go-to-market conjointes • Excellente compréhension des cycles de vente grands comptes et des modèles go-to-market indirects • Expérience auprès d’ISV, de GSI, d’hyperscalers et de fournisseurs de services cloud dans plusieurs zones géographiques • Capacité démontrée à construire des relations à forte valeur ajoutée et à favoriser l’engagement des équipes terrain • Solides compétences en gestion de relations, négociation et business development • Capacité à influencer les parties prenantes internes et externes sans lien hiérarchique direct, dans un environnement matriciel et dynamique • Excellentes aptitudes en communication, organisation et planification • Capacité à gérer simultanément plusieurs initiatives stratégiques et à traduire une stratégie partenaire en résultats d’exécution mesurables • Connaissance de AWS et, plus largement, des écosystèmes de cloud marketplaces • Connaissance de SAP et Salesforce • Connaissance de Deloitte et Accenture • Compréhension de l’écosystème channel, des motions de co-sell sur les marketplaces et des modèles go-to-market indirects • Expérience pratique de la collaboration avec des fournisseurs cloud, des GSI et des marketplaces, idéalement AWS, SAP, Salesforce, Deloitte ou Accenture, dans le cadre d’activités de co-sell ou d’alliances auprès de grands comptes • Maîtrise de la méthodologie de vente MEDDPICC • Expérience du développement et du déploiement à grande échelle de programmes partenaires reproductibles, de sales plays et de supports d’enablement • Capacité à travailler efficacement avec des équipes transverses et à formuler des retours améliorant l’engagement des partenaires et l’efficacité du co-sell

🏖️ Avantages

• Ressources dédiées au développement de carrière • Programmes de bien-être • Pratiques favorisant l’innovation • Environnement de travail inclusif • Initiatives en faveur des collaborateurs et campagnes et programmes de contribution au sein des communautés