Responsable de comptes partenaires – Processeurs de paiement internationaux

🔥 il y a 1 minute

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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FICO

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1956

💼 Conseil

🛡️ Assurance

🏥 Santé

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO est un éditeur de logiciels et d’analytique de premier plan, renommé pour son FICO® Score, un outil largement utilisé par les prêteurs pour évaluer le risque de crédit. L’entreprise propose une plateforme complète qui exploite les données, l’IA et le machine learning afin de soutenir la prise de décision intelligente et l’engagement client dans de nombreux secteurs. Les solutions de FICO couvrent la détection de fraude, le scoring de crédit et la gestion du cycle de vie client, et sont essentielles pour des secteurs tels que la finance et les télécommunications. Ses produits innovants aident les entreprises à optimiser leurs résultats grâce à l’analytique en temps réel, à la composabilité métier et à la gestion des scénarios.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires stratégiques pour les partenaires attribués • Évaluer les opportunités de marché, les objectifs des partenaires, leurs performances financières, les priorités des dirigeants et la proposition de valeur de FICO • Développer et entretenir des relations avec les membres des comités de direction et les cadres dirigeants des principales organisations partenaires • Mobiliser les capacités de FICO en matière d’analytique, de développement logiciel et de gestion des données afin de soutenir les objectifs des partenaires • Agir en tant que responsable senior de la relation et coordonner les équipes virtuelles du partenaire et de FICO dans les domaines des ventes, de l’avant-vente, de la technologie et des services professionnels • Développer et conclure les ventes de solutions logicielles FICO par l’intermédiaire de partenaires de distribution • Générer, qualifier et convertir des leads grâce au networking, à la prospection et aux campagnes commerciales • Identifier et traduire en solutions communes les opportunités s’appuyant sur les logiciels FICO pour les partenaires des services financiers • Élaborer et présenter des propositions, et piloter le processus commercial • Gérer plusieurs opportunités de vente indirecte, du développement du pipeline jusqu’aux négociations contractuelles • Lancer et superviser des campagnes de co-marketing et de co-vente • Représenter FICO lors de conférences organisées par des partenaires, des acteurs du secteur et des associations professionnelles • Maintenir une connaissance approfondie des logiciels et des offres produits de FICO

🎯 Exigences

• Disposer d’un accès aux membres des comités de direction et aux cadres dirigeants des partenaires du secteur des paiements et/ou entretenir des relations avec eux • Justifier d’une expérience concrète dans l’identification de contacts et l’établissement de relations au sein des partenaires stratégiques attribués • Posséder une solide expérience de la vente conseil et des relations avec des dirigeants dans les secteurs concernés, idéalement dans la technologie ou la décision scientifique • Maîtriser les modèles de tarification dans un environnement de distribution SaaS indirecte ; une expérience de la tarification à la transaction et du partage de revenus serait un atout • Être capable d’élaborer des plans d’affaires communs avec des partenaires stratégiques • Démontrer sa capacité à concevoir et à vendre à des membres de comités de direction des propositions de valeur client de plusieurs millions de dollars • Posséder une expérience directe de la vente de solutions SaaS permettant d’étendre un périmètre de solutions existant ou de regrouper plusieurs produits dans le cadre de ventes de solutions plus larges • Avoir fait ses preuves dans l’identification de nouvelles opportunités commerciales en vente directe et indirecte • Justifier d’une expérience dans la gestion de pipelines partenaires alignés sur les cycles de prévision internes • Posséder une connaissance experte des tendances du marché des services financiers et des besoins des partenaires ciblés • Comprendre les exigences liées au déploiement des solutions • Faire preuve d’un esprit entrepreneurial, de dynamisme, de réactivité, de compétences en résolution de problèmes et d’influence • Posséder d’excellentes aptitudes en communication, en présentation professionnelle, en gestion des processus et de l’organisation, ainsi qu’en créativité • Justifier d’une expérience dans la création de relations de collaboration et d’alliances avec des tiers • Avoir démontré sa capacité à générer des résultats financiers et à garantir une satisfaction client exceptionnelle • Être disposé(e) à effectuer des déplacements fréquents dans le monde entier • Être capable de travailler avec des équipes solutions réparties dans le monde entier

🏖️ Avantages

• Rémunération, avantages sociaux et programmes de récompenses très compétitifs • Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Réseaux internes d’employés • Événements conviviaux • Développement professionnel et opportunités d’apprentissage enrichissantes • Environnement de travail inclusif et centré sur l’humain • Accompagnement pour développer vos compétences et faire évoluer votre carrière