Responsable grands comptes internationaux – Division Institutionnelle (télétravail)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 19 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Laboratorios Médicos Colonia del Valle - Olab

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- employés

🏥 Santé

Healthcare

Laboratoires Médicaux Colonia del Valle - Olab est un laboratoire médical clinique nommé d'après le quartier de Colonia del Valle. Il semble opérer des services de laboratoire de diagnostic (tests médicaux et analyses) pour les patients et les prestataires de soins de santé dans cette zone. Le nom indique un accent sur le travail de laboratoire clinique et le diagnostic médical plutôt que sur la fabrication pharmaceutique ou les services non médicaux.

Description

• Développer le chiffre d’affaires auprès de comptes institutionnels stratégiques en proposant des solutions innovantes de nettoyage, de sécurité et de développement durable • Piloter l’ensemble du cycle de vente et présenter personnellement la proposition de valeur d’Ecolab, ses technologies, ses informations, son service client et ses nouveaux programmes d’innovation • Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de ventes nettes générées par les nouveaux contrats et soutenir la stratégie de portefeuille « Retain, Grow, Gain » de la division Institutionnelle • Diriger les négociations et les revues clients portant sur les conditions contractuelles, les KPI, les tarifs, la gamme de produits et les renouvellements • Coordonner les applications produits et les essais sur site afin de conquérir de nouveaux comptes et de développer les comptes existants • Élaborer des stratégies et nouer des relations adaptées à chaque client avec des clients internationaux et mondiaux • Développer des réseaux de collaboration avec les équipes commerciales terrain, la distribution, la finance, le marketing et les fonctions support • Tenir à jour les pipelines commerciaux, les plans de vente trimestriels et annuels, les bilans d’activité, le suivi de la pénétration des comptes, le reporting des nouveaux contrats et les rapports mensuels d’avancement • Suivre les évolutions et tendances du secteur et communiquer à la direction les informations marché ainsi que des recommandations concernant les programmes marketing • Partager les bonnes pratiques commerciales avec les équipes grands comptes, les équipes commerciales terrain et les équipes de distribution • Gérer les frais de déplacement dans le respect du budget • Être ambassadeur de la marque Ecolab, en mettant l’accent sur le nettoyage et la sécurité, l’eau, le développement durable, l’efficacité et l’innovation

🎯 Exigences

• Au moins 10 ans d’expérience dans un environnement de vente B2B, dans un poste similaire de vente directe et de gestion de services • Une connaissance du facility management, de l’hôtellerie ou de la restauration serait un atout • Diplôme universitaire dans un domaine lié au commerce ou à la gestion • Excellentes compétences commerciales de bout en bout, avec des résultats avérés en management commercial • Expérience dans la fidélisation et le développement de comptes grands comptes via plusieurs canaux • Solides compétences en service client et grande intégrité professionnelle • Capacité à nouer des relations avec les principaux décideurs clients au sein de réseaux multisites • Leadership démontré • Excellentes qualités relationnelles et compétences en communication • Fort esprit entrepreneurial et capacité à travailler de manière autonome et à organiser son propre emploi du temps • Capacité à travailler avec des collaborateurs aux profils variés et issus de cultures différentes • Esprit d’initiative avéré pour améliorer, innover et créer de la valeur • Bonne compréhension des enjeux commerciaux, notamment solides compétences financières et analytiques • Solides compétences en résolution de problèmes et capacité à comprendre les besoins des clients • Bonnes capacités d’organisation et de planification, avec une grande attention aux détails • Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM), d’Excel et de PowerPoint • Capacité à travailler dans un environnement dynamique et à gérer plusieurs tâches simultanément • Disponibilité pour effectuer de nombreux déplacements en France et à l’international • Maîtrise de l’anglais

🏖️ Avantages

• Une culture plaçant les talents au premier plan et un environnement de travail au sein d’une équipe diverse • Un employeur garantissant l’égalité des chances et des possibilités d’évolution fondées sur les qualifications et la performance • Un environnement proposant des solutions scientifiques complètes, des analyses fondées sur les données et un service de niveau international • Un engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion (DE&I) • De nombreuses possibilités de déplacement en France et à l’international