Responsable grands comptes (UE)

🔥 il y a 19 heures

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €50 000 - €70 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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P1 Security

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11 - 50 employés

Fondée en 2011

📡 Télécommunications

🔒 Cybersecurity

🔐 Sécurité

💰 Seed Round en 2011-01

Telecommunications • Cybersecurity • Security

P1 Security est une entreprise de premier plan en sécurité des réseaux mobiles, fournissant des solutions pour se défendre contre les menaces et attaques de cybersécurité sur les réseaux. Fondée en 2009, l'entreprise se spécialise dans la sécurisation des protocoles télécoms et offre des produits et services tels que des systèmes de détection d'intrusion, des analyses de vulnérabilités et la gestion des menaces. P1 Security aide les opérateurs, les gouvernements et les entreprises à sécuriser leur infrastructure mobile, en se concentrant particulièrement sur les technologies allant de la 2G à la 5G.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques afin de développer les comptes existants et de conquérir de nouveaux clients pour les produits et services de P1 Security • Être l’interlocuteur principal des clients stratégiques et leur présenter des solutions de sécurité adaptées • Identifier et saisir les opportunités auprès des opérateurs de réseaux mobiles (MNO), des autorités de régulation et des grandes entreprises • Participer à la stratégie de gestion des canaux de distribution et des partenaires • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la génération et de la qualification des leads jusqu’à la négociation des contrats et à la conclusion des affaires • Collaborer avec les équipes opérations et finance afin d’aligner les besoins des clients sur l’offre de P1 Security • Assurer les prévisions commerciales, le reporting et l’analyse des données dans Salesforce • Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les opportunités émergentes dans les domaines de la sécurité des télécommunications et des infrastructures critiques • Représenter P1 Security lors d’événements sectoriels, de conférences et de salons professionnels • Se déplacer dans l’Union européenne pour rencontrer les clients et prospects, développer les relations et participer aux événements pertinents

🎯 Exigences

• De 4 à 10 ans d’expérience dans la vente, le business development ou la gestion de comptes dans les services de télécommunications et/ou la cybersécurité • Solide compréhension des projets de sécurité offensive, notamment les pentests, les évaluations de vulnérabilités, les opérations de red team et le reverse engineering, et/ou des infrastructures télécoms, notamment la 5G, l’IMS, les réseaux historiques (2G/3G/4G), le RAN/Core et le FTTx • Excellentes aptitudes en communication, en négociation et dans la construction de relations commerciales • Capacité à travailler de manière autonome à distance et à s’épanouir dans un environnement entrepreneurial, dynamique et en forte évolution • Disponibilité pour venir régulièrement à Paris afin de rencontrer les équipes commerciales et la direction générale • Maîtrise courante de l’anglais • Une expérience des appels d’offres techniques et de la gestion des réponses aux appels d’offres pour de grandes entreprises serait un atout • La maîtrise de l’allemand, de l’espagnol, de l’italien ou d’une autre langue européenne serait un atout

🏖️ Avantages

• Organisation du travail à distance, avec des occasions régulières de collaborer en présentiel • Télétravail flexible, ponctué de rencontres périodiques favorisant la collaboration et la cohésion d’équipe • Opportunités d’évolution au sein d’une entreprise en forte croissance • Environnement collaboratif aux côtés d’experts reconnus des télécommunications et de la sécurité • Poste porteur de sens, contribuant à la protection des infrastructures critiques dans le monde entier