Responsable Partenariats Médicaux - Sales Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Resilience

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2020

🏭 Fabrication

🏥 Santé

📦 Logistique

Manufacturing • Healthcare • Logistics

Resilience est une entreprise innovante de premier plan dans le domaine de la bioproduction, axée sur le développement de nouveaux médicaments. Spécialisée dans la fabrication de médicaments complexes tels que les thérapies cellulaires et géniques, Resilience s'associe à des entreprises de biotechnologie de petite et moyenne taille pour fournir des solutions sur mesure qui exploitent des technologies de pointe et des avancées scientifiques. Leur approche comprend des capacités de fabrication de substances médicamenteuses et de produits finis de haute technologie, de bout en bout, visant à garantir une production rapide, sûre et évolutive. Resilience opère principalement en Amérique du Nord, avec une expertise dans la fourniture de solutions conformes à la réglementation sur les marchés mondiaux, améliorant la fiabilité et l'accessibilité des chaînes d'approvisionnement biopharmaceutiques.

Description

• Piloter le développement commercial et l’adoption clinique initiale de la solution sur son secteur • Développer de nouveaux établissements selon un modèle 60 % chasse / 40 % farming • Créer le premier lien médical et travailler en binôme avec un·e Key Account Manager pour maximiser l’ARR régional • Cartographier les établissements, KOLs et décideurs • Mener une prospection terrain intensive • Conduire des cycles de vente B2B santé top-down et bottom-up jusqu’au closing • Porter une stratégie d’influence via les congrès, les relations KOLs et les études en vie réelle • Assurer l’onboarding médical initial après signature avant le relais du KAM • Intervenir sur les alertes de baisse d’engagement médical • Mener des campagnes de réengagement et de reconquête de comptes à risque ou churnés • Documenter les interactions et opportunités dans le CRM • Accroître le nombre de nouveaux établissements adoptant la solution • Améliorer la conversion des prospects en clients actifs • Soutenir la satisfaction, la fidélisation et la croissance du chiffre d’affaires • Générer et gérer un pipeline commercial de qualité • Collaborer avec les équipes KAM, Patient Care et InterOps • Reporter à l’un des directeurs régionaux selon la zone géographique

🎯 Exigences

• Expérience confirmée en vente hospitalière / dispositifs médicaux / pharma-biotech-medtech (KAM, représentant·e médical·e, business dev santé…) • Solides compétences en vente et en négociation dans le secteur de la santé • Expérience solide en vente de solutions similaires en oncologie, gastro-entérologie ou psychiatrie • Capacité à mener des cycles de vente hospitaliers complexes, incluant circuits de décision et négociations • Expérience en prospection et pénétration de comptes concurrents • Capacité à créer du lien et instaurer la confiance auprès d’interlocuteurs médicaux • Capacité à construire une stratégie d’influence auprès des KOLs et lors de congrès • Capacité à piloter une transition avant-vente vers activation clinique avec un KAM • Maîtrise rigoureuse de la tenue d’un CRM à jour • Forte orientation client et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive • Compétitivité et persévérance • Organisation, autonomie et proactivité • Bon relationnel et fort esprit d’équipe • Adhésion aux valeurs de confiance, humilité et excellence • Orientation résultats • Anglais requis, niveau à préciser entre A1 et C2; documentation en anglais • Disponibilité pour voyager professionnellement de 20 % à 50 % du temps

🏖️ Avantages

• Role terrain à fort impact au contact direct des équipes médicales • Travail dans une scale-up de santé en croissance • Mission concrète d’amélioration du parcours de soins • Scope performance clair • Équipe passionnée et pluridisciplinaire • Collaboration en binôme RP Med/KAM • Participation aux congrès et initiatives scientifiques • Process de recrutement incluant un business case et des échanges avec les équipes