Responsable grands comptes stratégiques – Data Centers

🕒 il y a 1 mois

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €51 500 - €103 500 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Carrier

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10 000+ employés

Fondée en 1915

🏗️ Construction

🏥 Santé

📦 Logistique

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier est un leader mondial dans les solutions pour le bâtiment et la chaîne du froid, dédié à l'innovation pour créer des environnements sains, sûrs, durables et intelligents. L'entreprise est impliquée dans les systèmes de CVC et de réfrigération et se concentre sur la promotion de la santé et de la sécurité des espaces intérieurs ainsi que sur la préservation de l'approvisionnement mondial en nourriture et en médicaments grâce à ses technologies avancées. Carrier s'engage également à lutter contre le changement climatique en collaborant avec des partenaires pour favoriser la durabilité et l'efficacité énergétique des infrastructures. En explorant des solutions pour les bâtiments intelligents et la résilience énergétique, Carrier progresse vers un avenir neutre en carbone.

Description

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès des hyperscalers, des opérateurs de colocation, des data centers edge, des entreprises et dans le cadre des cycles de remplacement • Être l’interlocuteur privilégié des comptes stratégiques et des hyperscalers • Établir des relations solides et durables à plusieurs niveaux de l’organisation • Coordonner les équipes d’ingénierie, des opérations et de gestion de projets, de la commande à la mise en service • Constituer et maintenir un pipeline et un backlog fondés sur les insights, alignés sur un plan de compte stratégique • Mener des actions de prospection, notamment par approche directe, événements et recommandations • Identifier de nouveaux centres de décision et de nouveaux projets • Représenter Carrier lors d’événements sectoriels, de conférences et de rencontres professionnelles • Développer de nouvelles activités et renforcer les relations stratégiques avec les clients du secteur des data centers • Générer des résultats à court terme et une croissance pluriannuelle durable pour l’activité Data Centers de Carrier

🎯 Exigences

• Solide expérience en gestion de grands comptes, vente ou business development dans le domaine des infrastructures de data centers • Une expérience en HVAC, systèmes à eau glacée et refroidissement airside serait fortement appréciée • Expérience démontrée dans la gestion de comptes importants et complexes, ainsi que dans l’atteinte d’objectifs ambitieux • Des connaissances techniques constituent un atout : produits hydroniques à eau glacée et solutions de refroidissement airside destinés au refroidissement des data centers • Capacité à traduire des concepts techniques en propositions de valeur et en analyses de ROI • Excellentes compétences en négociation, communication et gestion des parties prenantes • Excellente gestion du temps et sens de l’organisation • Disponibilité pour se déplacer et utiliser les bureaux régionaux si nécessaire • Bonne maîtrise des outils informatiques, notamment de MS Office • Capacité à générer proactivement un pipeline, résilience et rigueur dans l’exécution • Contrat à durée indéterminée à temps plein

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe attractive • Excellent dispositif de rémunération variable commerciale, non plafonné et assorti d’un accélérateur • Véhicule de fonction ou indemnité compensatrice • 25 jours de congés payés, auxquels s’ajoutent les jours fériés • Dispositif de rachat de jours de congés • Régime de retraite complémentaire d’entreprise • Possibilité de contribuer à l’avenir d’une équipe commerciale performante • Opportunités d’évolution et de développement professionnel • Collaboration avec des équipements leaders du marché • Plateforme Benefits Central proposant des dispositifs de reconnaissance et de récompense, ainsi que des ressources dédiées à la santé et au bien-être • Prix Bravo récompensant les contributions remarquables de l’ensemble des collaborateurs et encourageant l’excellence • D’autres avantages et programmes de bien-être peuvent être inclus dans le package global de rémunération compétitif • Aménagements raisonnables possibles dans le cadre du processus de recrutement