Responsable Grands Comptes Nationaux – Canal de vente indirect – Confirmé/Senior

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €100 000 000 Private Equity Round - Nord Security en 2023-09

Cybersecurity • SaaS • B2B

Nord Security est une entreprise de logiciels fournissant des solutions de protection de la vie privée et de cybersécurité pour les particuliers et les entreprises. Sa gamme de produits inclut NordVPN (VPN avec antivirus intégré), NordLayer (VPN pour entreprises et navigateur pour PME), NordPass (gestionnaire de mots de passe), NordLocker (stockage cloud crypté de bout en bout), Coveron (protection contre le vol d'identité) et Saily (application de voyage eSIM avec des fonctions de sécurité intégrées). L'entreprise se concentre sur le chiffrement, la protection de la vie privée en ligne, la protection contre les menaces, le stockage et le partage sécurisés de fichiers, ainsi que la surveillance de l'identité et du crédit, principalement assurés par des logiciels sur abonnement et des partenariats avec des fournisseurs de sécurité et des services axés sur les MSP.

Description

• Prendre la responsabilité complète du canal de vente indirect auprès des partenaires retail et de distribution • Développer les performances commerciales sur les gammes produits physiques (boîtes/retail) et numériques • Identifier, intégrer et développer de nouveaux partenaires retail et distributeurs, en particulier sur les marchés francophones • Gérer et renforcer les relations avec les grands comptes nationaux, les distributeurs et les revendeurs • Analyser la performance des canaux, établir des prévisions de ventes et remonter les indicateurs clés (KPIs) à la direction • Collaborer avec les équipes marketing, produit et opérations pour les lancements produits, les promotions et l’exécution en magasin/en ligne • Surveiller les tendances du marché et l’activité des concurrents dans l’électronique grand public et la distribution numérique

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d’expérience avec des modèles économiques SaaS et/ou HaaS • Solide compréhension des canaux de distribution numériques et physiques • Expérience opérationnelle dans l’électronique grand public • Excellente maîtrise du français (niveau C1 ou natif), à l’écrit comme à l’oral • Expérience avérée de croissance des ventes via des partenariats retail et distribution • Excellentes compétences en négociation, en relation client et en gestion de comptes clés • Fortes capacités d’analyse et de prévision des ventes • Capacité à travailler de manière autonome et à assumer la pleine responsabilité des résultats du canal • Maîtrise de l’anglais • La connaissance d’autres langues est un atout

🏖️ Avantages

• Programmes de formation (en ligne et présentiel) et autres ressources d’apprentissage • Mentorat et opportunités de changement ou d’évolution de carrière • Travail depuis n’importe quel lieu lorsque nécessaire • Séances de sport en ligne animées par des experts du bien‑être physique • Consultations gratuites avec un psychologue • Événements dédiés à la santé mentale • Accès premium à Calm, Headspace et Mindletic • Cadeaux pour anniversaires, anniversaires d’embauche, mariages et arrivées de nouveaux membres de la famille • Événements d’entreprise, team buildings et sessions de partage des connaissances • Séjour d’entreprise à l’étranger (workation) • Prime proposée