Responsable Grands Comptes Global — Automobile

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NVIDIA

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10 000+ employés

Fondée en 1993

🤖 Intelligence artificielle

🎮 Jeux vidéo

Artificial Intelligence • Gaming • Automotive

NVIDIA est une entreprise technologique de premier plan, spécialisée dans le calcul accéléré et l’intelligence artificielle (IA). NVIDIA est à l’avant‑garde des avancées en GPU (processeurs graphiques), cloud computing, centres de données et réalité virtuelle, avec un accent particulier sur les secteurs du gaming, de l’automobile, de la santé et de la robotique. Ses innovations, telles que NVIDIA Omniverse, transforment les processus numériques traditionnels en permettant des simulations haute fidélité et des tâches de rendu de pointe. Ses applications couvrent de nombreux secteurs, des véhicules autonomes avec NVIDIA DRIVE aux solutions de santé avec NVIDIA Clara, ainsi que des analyses et workflows pilotés par l’IA.

Description

• Prendre en charge la relation client de bout en bout • Établir des partenariats de confiance et durables au niveau C (C‑level) avec les équipes d'ingénierie, IT, production et stratégie d'entreprise • Comprendre la feuille de route IA de chaque compte et positionner la technologie NVIDIA et ses partenaires comme le choix stratégique • Identifier et conclure des opportunités de transformation • Travailler en étroite collaboration avec les Solution Architects (architectes solutions) de NVIDIA pour définir, développer et conclure des accords visant le déploiement en production à grande échelle de la plateforme NVIDIA — matériel et logiciel • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de compte • Élaborer des plans pluriannuels par compte visant une croissance régulière du chiffre d'affaires • Cartographier l'écosystème de partenaires, revendeurs et intégrateurs, et les orchestrer pour maximiser l'impact • Se tenir informé du paysage IA automobile français et européen, des dynamiques concurrentielles et des cas d'usage émergents

🎯 Exigences

• Diplôme en commerce ou en ingénierie, ou expérience professionnelle équivalente • Plus de 8 ans d’expérience dans la conclusion d’affaires complexes et à forte valeur dans le secteur des technologies pour l'entreprise, de préférence en IA, semi‑conducteurs, logiciels ou technologies automobiles • Crédibilité auprès des directions exécutives (C‑suite) — antécédents avérés de construction de relations authentiques et basées sur l'influence au niveau C‑suite et VP, en interne comme en externe • Maîtrise technique — capable de conduire des discussions sur la stratégie IA, du logiciel à l'infrastructure • Esprit stratégique et commercial — capacité à penser sur des horizons pluriannuels, à construire un business case et à prioriser un portefeuille de comptes complexe • Compétences linguistiques — anglais et français obligatoires. L'espagnol et/ou l'italien constituent un atout

🏖️ Avantages

• Travailler avec certaines des personnes les plus brillantes du secteur • Plan de rémunération ambitieux récompensant les meilleurs éléments • Opportunité de travailler sur des produits qui transforment les façons de travailler et de se divertir