Responsable de comptes régionaux — Grand Est

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💰 €6 500 000 Series B en 2005-01

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Fortinet est un fournisseur de premier plan de solutions de cybersécurité, axé sur la sécurisation des réseaux, des applications et des données dans divers environnements. L'entreprise offre une plateforme complète incluant une protection avancée contre les menaces, un service de bord d'accès sécurisé (SASE) et des solutions de mise en réseau, le tout intégré dans un point de gestion unique. Engagé dans l'innovation et l'efficacité, Fortinet sert un large éventail d'industries, sécurisant plus de 700 000 clients d'entreprises et d'organisations gouvernementales à travers le monde.

Description

• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques alignés sur les objectifs commerciaux de Fortinet pour la région Grand Est. • Identifier et développer des opportunités à forte valeur ajoutée au sein de la région, en particulier auprès du secteur privé et des comptes régionaux clés. • Établir des relations de confiance durables avec les dirigeants et les décideurs. • Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, axés sur des solutions technologiques avancées et à forte valeur. • Présenter le portefeuille intégré de cybersécurité de Fortinet de manière à répondre aux priorités et aux enjeux métier des clients. • Collaborer étroitement avec les équipes d'ingénierie système (Systems Engineering) et les équipes Channel internes pour garantir une conception de solution efficace, l'alignement des partenaires et la réussite client. • Travailler avec les partenaires régionaux clés pour co-développer des opportunités commerciales et générer de la valeur commune. • Superviser la préparation des propositions, des réponses aux RFP et des présentations stratégiques pour les clients. • Assurer une forte présence auprès des clients et des partenaires par des déplacements réguliers dans la région Grand Est. • Contribuer à l'élaboration d'un plan de territoire structuré favorisant une croissance commerciale durable.

🎯 Exigences

• Expérience en vente de solutions technologiques, de préférence dans la cybersécurité, les réseaux ou l'informatique d'entreprise. • Bonne connaissance du marché du Grand Est, avec des relations établies auprès du secteur privé et des comptes régionaux. • Succès avéré dans la gestion d'engagements commerciaux complexes impliquant de multiples parties prenantes et des cycles de vente longs. • Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans de comptes et de territoire stratégiques avec des objectifs mesurables. • Maîtrise de la vente consultative axée sur la solution, avec la capacité d'articuler une proposition de valeur business convaincante. • Expérience de collaboration avec des équipes techniques et des partenaires Channel pour délivrer des solutions client sur mesure. • Connaissance d'une ou plusieurs des technologies suivantes : Firewall/VPN, Antivirus (AV), Intrusion Detection/Prevention Systems (IDS/IPS) ou autres solutions de cybersécurité. • Antécédents probants d'atteinte ou de dépassement des quotas, tout en construisant et en gérant un pipeline commercial sain. • Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et relation client. • Esprit collaboratif, orientation client et sens des résultats. • Disponibilité pour des déplacements réguliers sur l'ensemble de la région Grand Est. • Préférence : basé(e) à Strasbourg ou Nancy.

🏖️ Avantages

• Rémunération globale attractive (Total Rewards) pour soutenir votre santé et votre bien-être financier • Environnement de travail accueillant, propice à une carrière épanouissante