Responsable de comptes régionaux (Normandie)

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🔒 Cybersecurity

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💰 €6 500 000 Series B en 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet est un fournisseur de premier plan de solutions de cybersécurité, axé sur la sécurisation des réseaux, des applications et des données dans divers environnements. L'entreprise offre une plateforme complète incluant une protection avancée contre les menaces, un service de bord d'accès sécurisé (SASE) et des solutions de mise en réseau, le tout intégré dans un point de gestion unique. Engagé dans l'innovation et l'efficacité, Fortinet sert un large éventail d'industries, sécurisant plus de 700 000 clients d'entreprises et d'organisations gouvernementales à travers le monde.

Description

• Développer et exécuter des plans comptes stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux • Promouvoir l’adoption des produits et services Fortinet auprès des comptes commerciaux, en soutenant la réussite client sur le long terme • Établir et entretenir des relations au niveau exécutif avec les principaux décideurs, influenceurs et partenaires stratégiques • Piloter et coordonner les équipes internes pour produire des réponses RFP, des propositions et des statements of work (SOW) orientés client • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités à la négociation des contrats et à la clôture • Assurer une gestion de pipeline et des prévisions de ventes rigoureuses et précises • Collaborer étroitement avec les parties prenantes transverses pour garantir la satisfaction client et la bonne livraison des solutions • Déplacements sur le territoire assigné selon les besoins pour soutenir les opportunités commerciales

🎯 Exigences

• Expérience avérée en vente de technologies, idéalement dans la cybersécurité ou les réseaux • Succès démontré dans la vente de solutions aux PME et aux entreprises de taille intermédiaire • Solide connaissance des technologies de sécurité IT, telles que firewalls, VPNs, antivirus, solutions IDS/IPS • Antécédents de réalisation ou de dépassement d’objectifs commerciaux, respect régulier des quotas • Excellentes compétences en présentation, négociation et communication, capacité à s’adresser à des publics techniques et non techniques • Esprit collaboratif axé sur les résultats, avec une volonté de résoudre les problématiques clients et d’apporter de la valeur

🏖️ Avantages

• Package Total Rewards pour soutenir votre santé, votre bien‑être et votre sécurité financière