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Ritchie Bros.

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1001 - 5000 employés

🛍️ eCommerce

🚗 Transport

💰 Post-IPO Equity en 2023-01

eCommerce • Transport • Construction

Ritchie Bros. est un commissaire-priseur de premier plan spécialisé dans la vente d'équipements lourds et de camions pour divers secteurs tels que la construction, l'agriculture et le pétrole & gaz. Ils organisent des ventes aux enchères en direct et à intervalles dans le monde entier, facilitant ainsi la participation des acheteurs et des vendeurs en ligne. Avec une grande variété de catégories, y compris les grues, les chariots élévateurs, et bien plus, Ritchie Bros. propose des options de financement et des partenariats avec des prestataires de transport pour faciliter le déplacement des actifs à l'échelle mondiale.

Description

• Vendre des solutions et services multicanaux par la prospection, la gestion du pipeline et le développement commercial au sein du territoire assigné. • Établir et entretenir des relations solides avec les clients pour identifier leurs besoins et proposer des solutions sur mesure. • Repérer de nouvelles opportunités de marché, effectuer un grand volume d'appels sortants pour générer des ventes nouvelles et récurrentes, élaborer des stratégies commerciales et maintenir un portefeuille clients avec des mises à jour régulières. • Collaborer avec les équipes internes (support commercial, comptes stratégiques, responsables de territoire, marketing) pour garantir une exécution fluide des actions commerciales et du service client. • Assister à des enchères, salons et événements, rencontrer les clients sur place et effectuer des déplacements avec nuitées selon les besoins pour couvrir efficacement le territoire. • Gérer les tarifs et les conditions contractuelles avec les clients. • Adapter les stratégies commerciales en fonction des tendances du marché et des retours clients.

🎯 Exigences

• Bac+3 souhaité, mais une expérience équivalente dans la vente et/ou le secteur concerné sera prise en compte. • Permis de conduire valide exigé. • Minimum 2 ans d'expérience en gestion de comptes ou en ventes internes. • Anglais professionnel (niveau courant). • Expérience dans l'utilisation d'outils CRM. • Excellentes compétences relationnelles indispensables. • Une expérience ou une connaissance des matériels lourds et/ou des équipements agricoles est un atout. • Approche proactive combinée à une attitude axée client.